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Cuando hablamos de ventas B2B, cantidad no siempre es mejor que calidad. En absoluto. De hecho, una mejor estrategia, que permita optimizar recursos y dejar más tiempo para actividades estratégicas en los equipos de ventas, es la de llenar el embudo con oportunidades de valor: los leads o prospectos calificados. Veamos…

Inside sales es un concepto que alude a dos definiciones principalmente: por un lado, llamamos inside sales a un representante interno de la empresa, es decir, a una persona; por otro lado, se le llama inside sales a un modelo de ventas de productos o servicios de alto valor, normalmente…

En el universo de las ventas B2B, uno de los pilares para el éxito de cualquier empresa es contar con un método de prospección de clientes efectivo (outbound sales). De este modo, evitaremos perder tiempo en personas que en realidad no son verdaderos clientes potenciales, en cuyo caso hablamos de…

Una de las grandes interrogantes de los negocios B2B radica en la naturaleza de sus estrategias de prospección: ¿deberíamos constituir un equipo interno para lograr los mejores resultados posibles en prospección, o es mejor externalizarla como servicio? Revisemos a continuación los costos de ambos casos para que podamos evaluar la…

La prospección de clientes es la base de toda empresa que quiera crecer, en especial en el mercado B2B y en todo orden de industrias, de manera transversal, sin importar el modelo de negocios. Por ejemplo, puede abarcar desde servicios de consultoría hasta empresas del rubro de manufactura. En este artículo,…

Las ventas consultivas se han vuelto esenciales para todo negocio B2B que busca mantenerse por delante de la competencia. En ellas se aplica una metodología en la que el agente de ventas actúa como un especialista que ofrece una solución específica a partir del diagnóstico de la situación particular del cliente. A…

Si quieres entrenar y potenciar las habilidades de tu equipo de ventas, mediante las técnicas dinámicas del role play podrás conseguirlo.  A continuación, descubre cómo funciona esta técnica y conoce las 5 principales ventajas que ofrece su aplicación dentro del grupo. ¿Qué es role play? En términos sencillos, es una técnica…

La prospección de clientes es una tarea ardua, pero necesaria para poder hacer crecer tu empresa y puede ser un gran desafío para las organizaciones, sobre todo al comienzo. Por eso, en este artículo te contaremos de qué se trata esta tarea, qué tácticas y consideraciones deberías considerar para llevarla adelante y cómo…