CRM & Lead Management

Para entender en detalle cómo conseguir prospectos es necesario implementar una y otra vez un proceso lógico y coherente, enmendar errores una y otra vez, y asimismo celebrar las pequeñas victorias, siempre con el objetivo de depurar el método de forma constante. Una de las grandes dudas surge al comienzo del plan de…

Las nuevas estrategias de ventas B2B vienen cargadas de oportunidades para quienes presten atención a lo que se debe y no se debe hacer. Entre estas, destacan el uso de tecnologías digitales, la inteligencia artificial, la gestión inteligente de las métricas y más. Veamos a continuación qué tendencias en el…

En los proceso de ventas B2B,  el comprador se caracteriza por su racionalidad y toma de decisiones informadas. En ese sentido, resulta de extrema importancia optimizar las acciones de ventas en  cada una de las fases del Customer Journey.  Pensando en ello recopilamos los siguientes consejos a aplicar:  1. Establecer una…

De acuerdo con estadísticas recopiladas por Force Manager, anualmente puedes perder el 14% de tus clientes, por lo que prospectar continuamente resulta indispensable para los resultados del negocio. Y en dichas estrategias de prospección B2B, el último paso son las reuniones efectivas. En consecuencia, aprender cómo hacer reuniones efectivas. Lo primero es tener claro…

En los negocios B2B, las estrategias de captación de leads y prospección de clientes han ganado bastante popularidad durante los últimos años, especialmente porque el comprador tiene acceso a muchas soluciones e ingentes cantidades de información para orientar sus decisiones de compra. Pero ¿cuál de las dos acciones es mejor, prospección de…

Ganar clientes potenciales es probablemente el objetivo principal en todo orden de negocios B2B. Sin una gestión correcta de la prospección de clientes, sin cierres de ventas, y por ende sin resultados positivos, es imposible que una empresa florezca. Por esta razón, conocer algunas de las estrategias de ventas esenciales…