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prospección de clientes ideal customer profile ¿Qué es el ideal customer profile? El ideal customer profile, o perfil de cliente ideal en español, representa una descripción o imagen del consumidor que presenta las necesidades o puntos de dolor que nuestras soluciones buscan resolver. El ideal customer profile, o perfil de…

La iteración apela a repetir algo frecuentemente e ir analizando los resultados con la intención de lograr un resultado en concreto. En lo que a prospección de clientes respecta, este concepto tiene un gran valor para las empresas, permitiendo optimizar esfuerzos a la hora de incrementar las ventas. hop over to this…

Aumentar las oportunidades de concretar negocios (ventas) es, indudablemente, uno de los principales objetivos de cualquier empresa. En este sentido, los equipos de desarrollo de ventas -o sales development- son una pieza clave en las estrategias comerciales de toda organización. ventas Este dato refleja, en parte, la rápida evolución de las estrategias…

inside sales ¿Qué es el inside sales? Traducido al español como “ventas internas”, el concepto implica gestionar de manera remota la venta de productos y servicios (principalmente de alta gama), ya sea mediante llamadas telefónicas, correo electrónico o videoconferencias, entre otros canales digitales. Hablamos de una metodología de venta que…

Entre las diversas estrategias y acciones que debe seguir la industria B2B para mejorar sus resultados comerciales se encuentra el conocer los pain points de sus clientes potenciales para identificar prospectos de calidad y establecer una mejor conexión. ¿Por qué debemos conocer los pain points del cliente? En este sentido,…

Una de las principales acciones que deben desarrollar las empresas B2B para posicionarse con éxito en el mercado es generar la mayor cantidad de oportunidades de ventas posibles. En este aspecto, un SDR cumple un rol clave en esta misión. ¿Qué es un SDR? Un SDR o Sales Development Representative…

Si bien podríamos pensar que todos los prospectos de nuestra lista de clientes potenciales deberían concentrar un mismo interés y esfuerzo de nuestra parte para concretar una oportunidad comercial, lo cierto es que esta opción no resulta recomendable. En este sentido, nos será mucho más fácil comprender esta idea al…

Con el objetivo de mejorar los resultados de nuestro negocio por medio del incremento en la cartera de clientes -especialmente clientes de calidad-, resulta fundamental establecer el perfil ideal del cliente (ICP). Veamos por qué es clave poner en práctica este concepto, y por qué puede ser muy útil para…

Conocer las diferencias entre un playbook de ventas outbound y uno de ventas inbound permite optimizar dos procesos que, por naturaleza, son muy distintos. Para los negocios B2B es particularmente importante conocer estas diferencias y definir bien cada uno, puesto que una estrategia conjunta de ventas outbound e inbound puede…

Contar con un playbook como parte de las estrategias para prospección de clientes es imprescindible en todo negocio B2B que busca escalar. Esta herramienta facilita la implementación de una metodología de prospección para los equipos de ventas, dejando así menos etapas a la deriva o a la improvisación. Revisemos a…