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Las reuniones con clientes potenciales y prospectos son el broche de oro de un buen proceso de prospección. Sin una reunión, todos los esfuerzos puestos por parte de los equipos, no habrán valido la pena. Por eso, en este artículo brindaremos cinco consejos clave para tener en cuenta a la…

El desarrollo de ventas es una nueva forma de vender que combina procesos, personas y tecnologías. La idea se fundamenta en que es mucho mejor vender a alguien que está interesado en nuestro producto o servicio que a un completo desconocido. Por eso, se centra casi exclusivamente en las primeras…

El desarrollo de ventas es una arista esencial en los negocios B2B, bajo el alero de los representantes de venta, esta labor se ejecuta sobre cuatro pilares fundamentales que consideran todos los aspectos necesarios para impulsar el interés de los prospectos hacia nuestro producto o servicio.  ¿Qué es el desarrollo…

Todo negocio que se dedique a las ventas B2B ha tenido que lidiar con la pregunta de cuál es el mejor momento para la prospección y a veces es difícil saberlo, especialmente a causa de los múltiples factores que afectan cómo nuestro cliente potencial va a responder al contacto, como…

Como bien sabemos, contar con ciertos puntos de apoyo en la prospección nos permite trazar un camino más predecible. Este es justamente el rol de los indicadores clave: ofrecernos información cuantitativa para tomar mejores decisiones sobre la marcha. En este amplio espectro, podemos identificar dos grandes grupos, los indicadores de…

En el escenario de las ventas B2B, el equipo de prospección de nuestro negocio es uno de los elementos más fundamentales y muchas veces, puede resultar difícil de conformar de manera eficiente. Por eso, es conveniente que consideremos tercerizar este proceso de nuestras operaciones, pero, ¿cuál es el momento correcto para hacerlo?,…

La problemática de cómo captar clientes potenciales está presente en todo negocio B2B y, dado que este es un sector donde nuestras relaciones son fundamentales para el desarrollo, se vuelve crucial utilizar herramientas para establecer una conexión entre nosotros y el cliente que nos permita reconocer e interiorizar las necesidades específicas del…

La venta consultiva ha permitido a las empresas descubrir nuevos métodos para llegar al cliente potencial en el mercado B2B, desde un marco teórico bastante sencillo y que, sin embargo, destaca por su alta efectividad. Pero ¿qué es venta consultiva exactamente? ¿Y cómo se diferencia de la venta tradicional? Veamos…

Lograr la optimización de recursos es uno de los grandes desafíos en la industria B2B. En la disciplina de la prospección de clientes, esta problemática también adapta sus propias formas; por ejemplo, es crucial que seamos capaces de lograr reuniones efectivas y así maximizar las ventas. Con todo, muchos responsables…

La mayoría de los tomadores de decisiones B2B entiende la importancia de prospectar para lograr buenas oportunidades de negocio. Sin embargo, no todos son conscientes de cuán importante es que los prospectos sean correctamente calificados. Revisemos en este artículo por qué una piscina de prospectos mal calificados (o de baja…