Inteligencia de Datos

Funnel de ventas mirado desde abajo: cómo planificar la obtención de leads B2B

Obtener leads B2B es una de las máximas en todo orden de negocios. Pero si no somos capaces de entender la cantidad de prospectos que necesitamos en cada etapa del proceso, entonces es necesario replantear nuestras tácticas y tratar de entender cómo solucionar el problema. Veamos a continuación una estrategia para…

We-ProspectJul 02, 2021

Qué métodos usar para calificación de leads en ventas B2B

La calificación de leads implica una serie de desafíos frente a los que debemos estar preparados continuamente, en especial en un entorno cambiante y dinámico. De hecho, se calcula que un 61% de los responsables de marketing ve a la generación de leads y tráfico como su mayor desafío. Por eso, es conveniente conocer…

We-ProspectMay 07, 2021

Cómo definir al buyer persona para ventas B2B

El buyer persona, ese cliente ideal al que queremos llegar, ese prospecto de valor que marcará la diferencia entre lograr ventas de forma eficiente y evitar caer en un loop de reuniones de bajo valor para el negocio. El secreto de conocer con éxito a nuestro buyer persona está justamente en saber…

We-ProspectMay 04, 2021

Cómo alimentar el pipeline de ventas y gestionarlo correctamente

Uno de los conceptos básicos en prospección es el pipeline de ventas. Probablemente hemos escuchado o leído sobre él en más de una ocasión y nos ha llamado la atención que también se le diga embudo de ventas. Pero hay que tener cuidado, porque ambos términos no significan lo mismo.…

We-ProspectMar 30, 2021

Rol del analista comercial en las oportunidades de negocio

En un mercado cada vez más competitivo como el actual, resulta complejo generar constantemente oportunidades de negocio realmente rentables y captar nuevos clientes. Lo cual afecta bastante las finanzas de la empresa pues, tal y como lo muestran cifras recogidas por HubSpot, el 72% de las organizaciones con menos de 50 nuevas oportunidades…

We-ProspectNov 30, 2020