prospeccion

Un pilar esencial en el éxito de las empresas B2B es la prospección de clientes, por lo que optimizar este proceso es determinante para incrementar las oportunidades de venta al trabajar en torno a prospectos calificados. Aquí, definir nuestro ideal customer profile (ICP) es uno de los pasos clave para alcanzar nuestros objetivos.…

La iteración apela a repetir algo frecuentemente e ir analizando los resultados con la intención de lograr un resultado en concreto. En lo que a prospección de clientes respecta, este concepto tiene un gran valor para las empresas, permitiendo optimizar esfuerzos a la hora de incrementar las ventas. Proceso iterativo en prospección…

Aumentar las oportunidades de concretar negocios (ventas) es, indudablemente, uno de los principales objetivos de cualquier empresa. En este sentido, los equipos de desarrollo de ventas -o sales development- son una pieza clave en las estrategias comerciales de toda organización. 61% de los vendedores considera que vender en la actualidad es más…

En la búsqueda de las empresas por aumentar su número de prospectos y generar más ventas, existen dos modelos disponibles para alcanzar estos objetivos: el inside sales y el outside sales. En este post te contamos en qué consiste cada uno y cómo se diferencian. ¿Qué es el inside sales? Traducido al…

Entre las diversas estrategias y acciones que debe seguir la industria B2B para mejorar sus resultados comerciales se encuentra el conocer los pain points de sus clientes potenciales para identificar prospectos de calidad y establecer una mejor conexión. ¿Por qué debemos conocer los pain points del cliente? El mercado B2B…

Una de las principales acciones que deben desarrollar las empresas B2B para posicionarse con éxito en el mercado es generar la mayor cantidad de oportunidades de ventas posibles. En este aspecto, un SDR cumple un rol clave en esta misión. ¿Qué es un SDR? Un SDR o Sales Development Representative…

Si bien podríamos pensar que todos los prospectos de nuestra lista de clientes potenciales deberían concentrar un mismo interés y esfuerzo de nuestra parte para concretar una oportunidad comercial, lo cierto es que esta opción no resulta recomendable. En este sentido, nos será mucho más fácil comprender esta idea al…

Con el objetivo de mejorar los resultados de nuestro negocio por medio del incremento en la cartera de clientes -especialmente clientes de calidad-, resulta fundamental establecer el perfil ideal del cliente (ICP). Veamos por qué es clave poner en práctica este concepto, y por qué puede ser muy útil para…

Conocer las diferencias entre un playbook de ventas outbound y uno de ventas inbound permite optimizar dos procesos que, por naturaleza, son muy distintos. Para los negocios B2B es particularmente importante conocer estas diferencias y definir bien cada uno, puesto que una estrategia conjunta de ventas outbound e inbound puede…

Contar con un playbook como parte de las estrategias para prospección de clientes es imprescindible en todo negocio B2B que busca escalar. Esta herramienta facilita la implementación de una metodología de prospección para los equipos de ventas, dejando así menos etapas a la deriva o a la improvisación. Revisemos a…