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B2B Estrategias de prospeccion Prospecting ventas

Cómo aumentar las ventas B2B con inteligencia de datos

Lograr aumentar las ventas B2B es la preocupación de muchos profesionales del área comercial, marketing, emprendedores y prestadores de servicios que buscan sedimentar el negocio. Hoy se sabe que uno de los equilibrios fundamentales que deben cumplirse para lograr estas ventas está en entender la necesidad de un cliente prospecto…

We-ProspectMar 05, 2020

B2B Prospecting ventas

Estrategia de prospección de clientes con análisis de datos

Emplear estrategias para prospección de clientes es muy importante para garantizar un negocio saludable y sostenible en el tiempo, pero más importante aún es que estas estrategias tengan una base lógica, objetiva y sólida, escenario en el que la ciencia de datos se vuelve indispensable. De hecho, un 33% de los…

We-ProspectMar 04, 2020

B2B Estrategias de prospeccion Prospecting ventas

¿Cómo concretar ventas B2B?

Las ventas B2B exigen una atención especial debido al perfil del comprador. Al tratarse de una empresa -y a diferencia del consumidor tradicional-, este tipo de prospectos no toma decisiones impulsado por las emociones. Por el contrario, dedica bastante tiempo al análisis racional de las diferentes alternativas que tiene sobre…

We-ProspectFeb 07, 2020

B2B Estrategias de prospeccion Prospecting ventas

Cómo prospectar clientes de forma adecuada

En un contexto en el que las empresas buscan diariamente cómo captar clientes B2B, la prospección se ha transformado en una herramienta clave para alcanzar al público objetivo y concretar más ventas. Con prospectar nos referimos a encontrar a las empresas que más pueden interesarse en nuestra línea de negocios, con…

We-ProspectFeb 06, 2020

B2B Estrategias de prospeccion Prospecting reuniones ventas

¿Cómo puedo aumentar las ventas en mi negocio?

Uno de los objetivos más importantes de las empresas B2B es incrementar la cartera de clientes. En este sentido, será clave establecer un plan de acción para aumentar las ventas y conectar con los verdaderos compradores potenciales. A continuación, te ofrecemos 5 consejos para conseguirlo: 1. Prospección efectiva Cuando una…

We-ProspectFeb 06, 2020

B2B Estrategias de prospeccion Prospecting ventas

Cómo identificar oportunidades de negocio según la empresa

El éxito de cualquier empresa depende de diversos factores, los cuales van desde las estrategias de marketing utilizadas hasta la gestión de los recursos. Sin embargo, hay un aspecto que es determinante para proyectarse de manera sostenida, y tiene relación con la capacidad de identificar oportunidades de negocio. Chile es…

We-ProspectFeb 06, 2020

B2B Estrategias de prospeccion Prospecting

Estrategias para prospección de clientes: diferencia entre inbound y outbound marketing

Diferencia entre inbound y outbound marketing Al momento de elaborar un plan de prospección efectiva, es fundamental ponderar los distintos tipos de estrategias existentes. ¿Cómo podemos captar de forma más eficiente a los clientes prospectos? ¿Hay alguna estrategia más indicada que otra de acuerdo a la naturaleza del negocio? En…

We-ProspectDec 05, 2019

B2B Estrategias de prospeccion Prospecting

Cómo aumentar ventas en mi negocio por generación de demanda

En un entorno en donde la digitalización ha penetrado profundamente, las empresas pueden utilizar a su favor las condiciones del ambiente digital y la generacion de demanda. Por ejemplo, se estima que 80% de las personas investigan en Internet antes de realizar una compra, por lo que la presencia online de…

We-ProspectNov 20, 2019

B2B Prospecting Recursos

Cómo ejecutar estrategias de prospección para clientes B2B

Los emprendimientos enfocados al mercado business-to-business o B2B (negocio a negocio) han experimentado un crecimiento significativo a nivel país. Producto del aumento de la competencia de este sector, es importante que las nuevas empresas implementen estrategias de prospección efectivas para aumentar el cierre de ventas de grandes proporciones. Pero ¿cómo ejecutar una…

We-ProspectOct 07, 2019

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