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Prospección: de la minería a los negocios

La palabra prospección viene del latín “prospectio”, lo que significa “mirar hacia delante” u “observar con atención”. Se puede atribuir su origen en la minería, ya que para explotar los yacimientos se debe observar meticulosamente el terreno antes de establecer una mina. Este término ha ido evolucionando hacia otros rubros…
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May 17, 2023
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Cómo la polución digital afecta el sector de ventas B2B

Si bien la revolución digital ha permitido a las empresas llegar a nuevos clientes a través de plataformas en línea, también emergen nuevos desafíos que nos exigen esforzarnos por entregar un mensaje adecuado. En la actualidad, las personas están cada vez más cansadas de recibir mensajes promocionales no solicitados, descuentos que…
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Feb 13, 2023
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Rol del SDR en prospección e importancia de su capacitación

El SDR juega un importante rol en las tareas de prospección de clientes. Por esta razón, su óptima capacitación resulta clave para generar contacto con prospectos de calidad, que representen valiosas oportunidades de negocio. ¿Qué es y qué hace un sales development representative o SDR? Un representante de desarrollo de ventas…
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Ene 19, 2023
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La importancia del ABM para empresas B2B con mercado acotado

El Account-based marketing (ABM) representa una excelente solución para impulsar la captación de clientes en nuestra empresa, sobre todo cuando nuestro mercado es acotado, ya que esta estrategia nos permite alcanzar mayor eficiencia en las tareas de marketing. ¿En qué consiste el ABM? Entre las estrategias para prospección de clientes en…
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Ene 19, 2023
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5 mitos asociados a la externalización de la prospección

En mercados cada vez más competitivos, las organizaciones B2B que venden productos o soluciones complejas, con ciclos de venta largos, tienen que implementar métodos efectivos para encontrar empresas con potencial para convertirse en clientes.  Uno de ellos es la prospección: a través de este proceso descartamos pistas no cualificadas e…
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Ene 19, 2023
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Cómo las conversaciones aumentan tus ventas B2B

Durante el proceso de ventas B2B, surgen conversaciones en múltiples canales: llamadas telefónicas, chats, reuniones o emails que indican cuáles son las preocupaciones del cliente: la base para guiar cualquier tipo de negocio al éxito. Estas interacciones nos entregan una serie de datos que pueden ser utilizados para desarrollar nuevas…
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Ene 19, 2023
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Guía para contratar un servicio de prospección

La prospección de clientes es un proceso comercial que consiste en identificar las necesidades del público objetivo para captarlos y convertirlos en compradores reales. En un negocio B2B estos clientes pueden ser un grupo de personas dispuestas jerárquicamente, donde es necesario identificar y atraer a las adecuadas, con autoridad de…
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Ene 19, 2023
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