Estrategias de prospeccion

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Las 3 ventajas principales del Account Based Marketing

Todos sabemos que la prospección de clientes es la base de las ventas, sobre todo en el mercado B2B. El problema es que cada vez hay más competencia y las campañas “genéricas” se hacen menos efectivas. Por eso, la personalización se ha vuelto clave... ¿y qué más personalizado que el Marketing…

We-ProspectSep 28, 2020

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5 ventajas del método BANT para la calificación de leads

Los leads cualificados son todos aquellos que tienen verdaderas posibilidades de convertirse en clientes de acuerdo al criterio de la empresa. Una forma de hacer esta calificación de leads es a través del método BANT. Este consiste en analizar cuatro características determinadas del lead: Presupuesto (Budget).Autoridad para hacer compras (Authority).Necesidades que…

We-ProspectSep 28, 2020

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Qué es BANT y cómo mejora tus estrategias de ventas

Si tuviéramos que mencionar los principales pilares de las estrategias de ventas exitosas, sin duda que una de las acciones primordiales que recomendaríamos para cualquier tipo de empresa es conocer bien a sus clientes. Puede sonar obvio, pero si no conocemos a nuestros clientes, entonces ¿cómo podremos saber qué necesitan?…

We-ProspectSep 28, 2020

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Cómo usar eficazmente un sistema CRM

Para tener éxito en la concreción de ventas, el uso de un CRM como estrategia de negocio es clave a la hora de incrementar las oportunidades de venta, pues este tipo de soluciones permiten gestionar adecuadamente la información de valor de los prospectos. La búsqueda de potenciales clientes es una…

We-ProspectAgo 19, 2020

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Muchas empresas tienen CRM, pero ¿cuántas lo usan bien?

En un mercado cada vez más competitivo y tecnologizado, las empresas han debido adoptar diversas soluciones para optimizar sus resultados, especialmente en lo que a estrategias de venta y prospección respecta. En ese sentido, los CRM se han posicionado fuertemente en el entramado productivo mundial, pero ¿lo usan correctamente? ¿Qué…

We-ProspectAgo 19, 2020

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Cómo la pre calificación de leads aumenta la tasa de cierre

Para incrementar las conversiones, es indispensable que enfoquemos nuestros esfuerzos de venta en quienes representan realmente oportunidades de venta. En ese sentido, la calificación de leads es determinante para optimizar tiempo, recursos e incrementar las tasas de cierre, especialmente en un mercado tan competitivo como el B2B. Para alcanzar el…

We-ProspectAgo 19, 2020

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Marketing y ventas: ¿una misma área?

Conceptos como marketing y ventas de una empresa responden a dos ideas diferentes. Sin embargo, el éxito de las estrategias comerciales depende, en gran medida, de la comunicación que mantengan ambas áreas. Por eso, es clave saber cómo se diferencian ambos departamentos y cómo se mantienen conectados. ¿En qué se diferencian…

We-ProspectAgo 19, 2020

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5 estrategias para ganar clientes potenciales

Gran parte del éxito comercial de una empresa -independientemente de su tamaño- radica en una correcta búsqueda de los prospectos, una tarea en la que intervienen factores como el grado de cercanía con el buyer persona o el conocimiento que tengamos del mercado. Por eso, es indispensable conocer algunas de…

We-ProspectJul 17, 2020

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Conoce los requisitos de una cartera de clientes potenciales

En la tarea de incrementar las ventas y mejorar el desempeño de cualquier negocio, una de las claves es trabajar en torno a una cartera de clientes potenciales debidamente segmentada, pero ¿cómo identificar a los prospectos y cuáles son sus características? A continuación, revisamos los principales puntos sobre el tema.…

We-ProspectJul 17, 2020

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Segmentación de mercado: ¿cómo llegar al cliente?

Especialmente en el mercado B2B, llegar a los reales potenciales clientes no es una tarea sencilla. Sin embargo, para optimizar recursos e incrementar el rendimiento de nuestras estrategias, la segmentación de mercado constituye el punto de partida para acercarnos a los verdaderos interesados en nuestros productos y/o servicios. Ahora bien,…

We-ProspectJul 17, 2020