Marketing y ventas: ¿una misma área?

Marketing y ventas: ¿una misma área?

Conceptos como marketing y ventas de una empresa responden a dos ideas diferentes. Sin embargo, el éxito de las estrategias comerciales depende, en gran medida, de la comunicación que mantengan ambas áreas. Por eso, es clave saber cómo se diferencian ambos...
5 estrategias para ganar clientes potenciales

5 estrategias para ganar clientes potenciales

Gran parte del éxito comercial de una empresa -independientemente de su tamaño- radica en una correcta búsqueda de los prospectos, una tarea en la que intervienen factores como el grado de cercanía con el buyer persona o el conocimiento que tengamos del mercado. Por...
Segmentación de mercado: ¿cómo llegar al cliente?

Segmentación de mercado: ¿cómo llegar al cliente?

Especialmente en el mercado B2B, llegar a los reales potenciales clientes no es una tarea sencilla. Sin embargo, para optimizar recursos e incrementar el rendimiento de nuestras estrategias, la segmentación de mercado constituye el punto de partida para acercarnos a...
¿Quiénes son mis potenciales clientes?

¿Quiénes son mis potenciales clientes?

Más allá de las estrategias comerciales que podamos implementar para elevar las ventas, uno de los aspectos clave en el desempeño de un negocio es saber llegar a quienes son -verdaderamente- nuestro público objetivo, es decir, nuestros potenciales clientes. Para ello,...
5 errores al prospectar clientes con una base de datos

5 errores al prospectar clientes con una base de datos

Para más del 40% de los vendedores, prospectar clientes es la parte más complicada del proceso de ventas. Para facilitar y acelerar este proceso, muchas empresas deciden obtener una base de datos B2B de clientes potenciales a través de un tercero, aprovechando la...