by publimail | Jun 8, 2020 | Recursos
Para que las empresas puedan mantenerse competitivas en un mercado tan dinámico y complejo como el actual, es indispensable que sus estrategias comerciales se sustenten en verdaderos potenciales clientes, especialmente en lo que al mercado B2B respecta. En ese...
by publimail | Jun 8, 2020 | Recursos
Para más del 40% de los vendedores, prospectar clientes es la parte más complicada del proceso de ventas. Para facilitar y acelerar este proceso, muchas empresas deciden obtener una base de datos B2B de clientes potenciales a través de un tercero, aprovechando la...
by publimail | Jun 2, 2020 | Recursos
Una de las cosas más importantes para las empresas B2B es cómo conseguir prospectos para ventas, especialmente en un escenario tan complejo como el actual. En ese sentido, las compañías que se desenvuelven en este mercado (ventas b2b) pueden optimizar tiempo y...
by publimail | Jun 2, 2020 | Recursos
La búsqueda de clientes puede ser una tarea especialmente compleja en el mercado B2B, algo en lo que todo esfuerzo para concretar oportunidades de negocio es fundamental. Sin embargo, a veces perdemos tiempo valioso en prospectos que nunca se traducen en ventas...
by publimail | May 5, 2020 | Recursos
Contactar a los prospectos más calificados resulta esencial para lograr el éxito comercial. En ese sentido, una estrategia de prospección de ventas y el análisis de base de datos es fundamental, en donde se deben considerar diversos factores, como la naturaleza del...
by publimail | Abr 29, 2020 | Sin categoría
Existen diversas estrategias de prospección que pueden ayudarnos a llegar de forma efectiva a nuestros clientes potenciales. Aunque algunas son más convenientes que otras según el tipo de negocio en que nos desempeñamos, existen metodologías que logran mejores...
by publimail | Abr 23, 2020 | Recursos
Entender la propuesta de valor de ‘mi empresa’ es clave para desarrollar una estrategia de atracción e interacción con los prospectos. Una de las primeras cosas que debemos saber es qué es valor para el cliente, cuáles son sus problemas y cómo podemos...
by publimail | Abr 23, 2020 | Recursos
La elaboración de un perfil de cliente ideal nos ayuda a acercarnos a aquellos que realmente necesitan nuestros productos o servicios. Conocer las características del perfil de nuestra audiencia, su capacidad económica, desafíos, intereses, preferencias, cultura...
by publimail | Abr 8, 2020 | Recursos
Generar oportunidades de negocio es determinante para que una empresa pueda mantenerse competitiva y sostener sus operaciones a lo largo del tiempo. En ese sentido, los Departamentos de Ventas deben saber optimizar el tiempo y los recursos en la gestión de potenciales...
by publimail | Abr 8, 2020 | Recursos
Saber que es prospección y conocer diversas estrategias para prospección de clientes puede ser de gran utilidad para una empresa que se mueve dentro del mundo B2B, al igual que saber cómo implementar dichas estrategias. La prospección asertiva puede ser una tremenda...
