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En los proceso de ventas B2B,  el comprador se caracteriza por su racionalidad y toma de...

La prospección de clientes es de vital importancia para los resultados del negocio. Un informe de HubSpot Research,...

De acuerdo con estadísticas recopiladas por Force Manager, anualmente puedes perder el 14% de tus clientes,...

En los negocios B2B, las estrategias de captación de leads y prospección de clientes han ganado bastante...

La calificación de leads implica una serie de desafíos frente a los que debemos estar preparados continuamente,...

Ganar clientes potenciales es probablemente el objetivo principal en todo orden de negocios B2B. Sin...

La principal diferencia entre la venta consultiva y las técnicas de ventas tradicionales subyace en que en...

El buyer persona, ese cliente ideal al que queremos llegar, ese prospecto de valor que...

La prospección de ventas puede entregarnos las herramientas adecuadas para llegar a nuestro cliente ideal,...