by publimail | Ago 19, 2020 | Recursos
Para tener éxito en la concreción de ventas, el uso de un CRM como estrategia de negocio es clave a la hora de incrementar las oportunidades de venta, pues este tipo de soluciones permiten gestionar adecuadamente la información de valor de los prospectos. La búsqueda...
by publimail | Ago 19, 2020 | Sin categoría
En un mercado cada vez más competitivo y tecnologizado, las empresas han debido adoptar diversas soluciones para optimizar sus resultados, especialmente en lo que a estrategias de venta y prospección respecta. En ese sentido, los CRM se han posicionado fuertemente en...
by publimail | Ago 19, 2020 | Recursos
Para incrementar las conversiones, es indispensable que enfoquemos nuestros esfuerzos de venta en quienes representan realmente oportunidades de venta. En ese sentido, la calificación de leads es determinante para optimizar tiempo, recursos e incrementar las tasas de...
by publimail | Ago 19, 2020 | Recursos
Conceptos como marketing y ventas de una empresa responden a dos ideas diferentes. Sin embargo, el éxito de las estrategias comerciales depende, en gran medida, de la comunicación que mantengan ambas áreas. Por eso, es clave saber cómo se diferencian ambos...
by publimail | Jul 17, 2020 | Recursos
Gran parte del éxito comercial de una empresa -independientemente de su tamaño- radica en una correcta búsqueda de los prospectos, una tarea en la que intervienen factores como el grado de cercanía con el buyer persona o el conocimiento que tengamos del mercado. Por...
by publimail | Jul 17, 2020 | Recursos
En la tarea de incrementar las ventas y mejorar el desempeño de cualquier negocio, una de las claves es trabajar en torno a una cartera de clientes potenciales debidamente segmentada, pero ¿cómo identificar a los prospectos y cuáles son sus características? A...
by publimail | Jul 17, 2020 | Recursos
Especialmente en el mercado B2B, llegar a los reales potenciales clientes no es una tarea sencilla. Sin embargo, para optimizar recursos e incrementar el rendimiento de nuestras estrategias, la segmentación de mercado constituye el punto de partida para acercarnos a...
by publimail | Jul 17, 2020 | Recursos
Más allá de las estrategias comerciales que podamos implementar para elevar las ventas, uno de los aspectos clave en el desempeño de un negocio es saber llegar a quienes son -verdaderamente- nuestro público objetivo, es decir, nuestros potenciales clientes. Para ello,...
by publimail | Jun 8, 2020 | Recursos
Para que las empresas puedan mantenerse competitivas en un mercado tan dinámico y complejo como el actual, es indispensable que sus estrategias comerciales se sustenten en verdaderos potenciales clientes, especialmente en lo que al mercado B2B respecta. En ese...
by publimail | Jun 8, 2020 | Recursos
Para más del 40% de los vendedores, prospectar clientes es la parte más complicada del proceso de ventas. Para facilitar y acelerar este proceso, muchas empresas deciden obtener una base de datos B2B de clientes potenciales a través de un tercero, aprovechando la...
