Recursos

Un plan comercial o plan de negocios consiste en una guía conformada por etapas y...

Probablemente el mayor desafío dentro de toda la estrategia de prospección es el de lograr...

La gestión del equipo de ventas es una de las grandes preocupaciones en los negocios...

En ocasiones se da la situación de que hemos estudiado el mercado, y de que...

Saber cómo generar leads B2B puede ser un desafío sencillo para las empresas cuyo servicio...

Para crecer, todo negocio B2B debe centrar esfuerzos en la adquisición de clientes potenciales, entendidos como cualquier persona...

De acuerdo con un estudio de Gartner, el 77% de los clientes B2B calificaron su experiencia...

Se entiende por venta incremental (incremental sale en inglés) al excedente de unidades vendidas gracias a una...

Para entender en detalle cómo conseguir prospectos es necesario implementar una y otra vez un proceso lógico...