by publimail | Nov 30, 2020 | CRM & Lead Management, prospeccion
Una correcta gestión comercial de ventas se ve reflejada en un seguimiento de negocios más eficiente, que permite cerrar acuerdos importantes en menos tiempo y hacer más rentable la inversión en personal o tecnología. Pero, ¿qué es la gestión de ventas y qué...
by publimail | Nov 30, 2020 | prospeccion
En un mercado cada vez más competitivo como el actual, resulta complejo generar constantemente oportunidades de negocio realmente rentables y captar nuevos clientes. Lo cual afecta bastante las finanzas de la empresa pues, tal y como lo muestran cifras recogidas por...
by publimail | Nov 30, 2020 | prospeccion
La calificación efectiva de leads y la prospección de clientes son tareas determinantes a la hora de impulsar las ventas. Sin embargo, no son fáciles de ejecutar. De hecho, un estudio de Pipe Drive, señaló que el 34% de los encuestados lo consideran...
by publimail | Nov 30, 2020 | prospeccion
Cuando hablamos de B2B, estamos haciendo referencia al término Business to Business (negocios a negocios). Si una empresa pertenece a este rubro, quiere decir que todos sus esfuerzos de marketing y ventas pretenden llegar a otras organizaciones. En cambio, la...
by publimail | Oct 23, 2020 | Recursos
¿Cuál es la diferencia entre captar leads y prospectos de calidad? Especialmente en el mercado B2B, es de suma importancia nutrir el embudo de ventas con reales oportunidades de negocio, tanto para optimizar tiempo y recursos como para generar relaciones...
by publimail | Oct 23, 2020 | Recursos
En lo que a ventas B2B respecta, las empresas deben enfocar sus esfuerzos en llevar de manera correcta a los prospectos por el embudo de ventas, evitando que retrocedan y agilizando las conversiones. Por desgracia, muchos empresarios y ejecutivos siguen cometiendo...
by publimail | Oct 23, 2020 | Recursos
Para optimizar las estrategias comerciales en un mercado altamente competitivo como el B2B, trabajar en torno a leads calificados es la base del éxito. En ese sentido, la ciencia de datos puede mejorar mucho las proyecciones y ayudarte a aumentar las...
by publimail | Oct 23, 2020 | Recursos
Para que las estrategias comerciales generen los resultados deseados, tenemos que saber guiar a los clientes a través del funnel de ventas, especialmente en el mercado B2B. Esto, porque una oportunidad de negocio puede desvanecerse si, por ejemplo, abordamos con...
by publimail | Sep 28, 2020 | Recursos
Todos sabemos que la prospección de clientes es la base de las ventas, sobre todo en el mercado B2B. El problema es que cada vez hay más competencia y las campañas “genéricas” se hacen menos efectivas. Por eso, la personalización se ha vuelto clave… ¿y qué más...
by publimail | Sep 28, 2020 | Recursos
Los leads cualificados son todos aquellos que tienen verdaderas posibilidades de convertirse en clientes de acuerdo al criterio de la empresa. Una forma de hacer esta calificación de leads es a través del método BANT. Este consiste en analizar cuatro...
