Toda empresa debe enfocar sus esfuerzos en crecer para prosperar en un mercado que cada vez es más competitivo, y una de las mejores formas de lograrlo es aplicando estrategias outbound.
Estas son técnicas de marketing que tienen una estrecha relación con la prospección, la cual consiste en identificar y contactar de forma directa a potenciales clientes para que compren nuestros productos y servicios.
Estrategias outbound y las ventajas de expandirse
Cuando prospectamos de manera efectiva, esto ayuda a que nuestra empresa aumente su base de clientes, obtenga mayores ingresos y pueda expandirse.
En concreto, las estrategias outbound abarcan prácticas como campañas de llamadas en frío, eventos, reuniones presenciales y estrategias de email marketing, cuyo fin es llegar a un público más amplio y generar oportunidades de negocio.
Pero, ¿por qué es importante crecer? Revisemos 3 ventajas que para nuestra empresa:
- Mayor alcance de mercado: al expandirnos, tenemos la oportunidad de llegar a nuevas regiones, países o continentes, lo que permite acceder a nuevos clientes y mercados potenciales.
- Diversificación de riesgos: al tener presencia en diferentes mercados o desarrollar nuevos productos, reducimos la dependencia a un solo público objetivo, lo que nos protege de las fluctuaciones económicas.
- Economías de escala y mayor rentabilidad: expansión es sinónimo de un aumento de la producción y de las ventas, lo que se traduce en economías de escala, reducción de costos y aumento de la rentabilidad.
¿Cómo las estrategias outbound aportan al crecimiento?
Dado que su principal característica es proporcionarnos un mayor alcance de mercado, las estrategias outbound ofrecen una serie de beneficios que pueden ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos de expansión empresarial:
Expansión del público objetivo
De acuerdo con cifras de MailerLite, la tasa de apertura promedio de un email es de casi un 38% con una media de un 3% de clics, lo que significa que si enviamos un correo electrónico a 100 personas, aproximadamente 38 lo abrirán y entre 1 o 2 personas harán clic en el contenido.
Este tipo de estrategias pueden ayudarnos en la expansión de nuestro público objetivo, convirtiendo a los destinatarios en nuevos clientes.
Mejora en la adquisición de clientes
Además del correo electrónico, las técnicas de outbound sales como las llamadas en frío pueden incrementar la adquisición de clientes potenciales.
Según estadísticas de RAIN Group, el 75% de los clientes B2B que aceptan llamadas de ventas responde porque tiene un interés real en el producto. Lo que demuestra que estas prácticas tienen un alto impacto en la conversión de leads.
Facilita encuentros para cerrar ventas
Por último, las estrategias outbound nos permiten presentar nuestros productos y servicios de manera más cercana en reuniones cara a cara con clientes potenciales. Así lo afirma el 82% de los compradores B2B quienes aceptan tener una reunión con un representante de ventas luego de haber recibido una llamada de su interés.
Este acercamiento hace posible abordar las necesidades del cliente de forma personalizada, aumentando la probabilidad de cerrar la venta.
We-Prospect: Impulsa tu crecimiento con outbound sales
En resumen, las estrategias outbound ofrecen numerosas ventajas para el crecimiento de las empresas, incluida la expansión del público objetivo, el aumento de la visibilidad y el reconocimiento de la marca.
En We-Prospect brindamos soluciones para potenciar el crecimiento empresarial a través de estrategias de prospección efectivas. Contamos con una tasa de éxito del 92% en la realización de reuniones, de las cuales un 88% son con leads calificados y estamos comprometidos con generar oportunidades de negocio reales y efectivas.
En un mundo empresarial cada vez más competitivo, contar con un socio experto puede ser la clave para destacarse en el mercado y asegurar el éxito al largo plazo. Considera el apoyo de especialistas en outbound y comienza a escalar tu negocio.
