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Prospección vs marketing: conoce las principales diferencias

En la actualidad, es común que las empresas confundan la prospección con el marketing. Aunque ambos conceptos van de la mano, no son lo mismo y, por lo tanto, las actividades que involucra cada disciplina son distintas.  A continuación, veremos las principales diferencias entre estas dos áreas, de manera que podamos…
We-Prospect
Mar 15, 2022
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Los principales desafíos para el desarrollo de Ventas B2B

Las ventas B2B o “negocios de empresa a empresa” son una parte fundamental del mercado chileno y mundial. Sin ir más lejos, este tipo de ventas fueron cuatro veces superiores a las realizadas entre negocios y consumidores finales (B2C) a nivel global durante el 2021. Por ello, el avance de los negocios B2B es…
We-Prospect
Mar 15, 2022
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6 pasos para un plan de prospección de clientes B2B

La prospección de clientes es de vital importancia para los resultados del negocio. Un informe de HubSpot Research, encontró que el 72% de las empresas con menos de 50 nuevas oportunidades al mes no lograron sus objetivos de ingresos, situación que se dio solo en el 4% de aquellas con 101 a 200 nuevas…
We-Prospect
Jun 08, 2021
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Ventajas del modelo SPIN en ventas B2B

Todos en el mundo de las ventas nos hemos preguntado alguna vez cómo dirigir una reunión de ventas exitosa. El modelo SPIN en ventas resuelve estas dudas proponiendo cuatro categorías de preguntas para conseguir más cierres a favor y un rendimiento comercial competitivo. Hoy veremos cuáles son los beneficios de…
We-Prospect
Ene 12, 2021
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B2BEstrategias de prospeccionProspecciónprospeccion asertivaventa consultivaventas

Muchas empresas tienen CRM, pero ¿cuántas lo usan bien?

En un mercado cada vez más competitivo y tecnologizado, las empresas han debido adoptar diversas soluciones para optimizar sus resultados, especialmente en lo que a estrategias de venta y prospección respecta. En ese sentido, los CRM se han posicionado fuertemente en el entramado productivo mundial, pero ¿lo usan correctamente? ¿Qué…
We-Prospect
Ago 19, 2020
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3 estrategias de asertividad para prospectar y cerrar ventas

Existen diversas estrategias de prospección que pueden ayudarnos a llegar de forma efectiva a nuestros clientes potenciales. Aunque algunas son más convenientes que otras según el tipo de negocio en que nos desempeñamos, existen metodologías que logran mejores resultados independientemente del rubro, las cuales toman como base la asertividad y…
We-Prospect
Abr 29, 2020
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