by publimail | Mar 15, 2022 | Sin categoría
En la actualidad, es común que las empresas confundan la prospección con el marketing. Aunque ambos conceptos van de la mano, no son lo mismo y, por lo tanto, las actividades que involucra cada disciplina son distintas. A continuación, veremos las...
by publimail | Mar 15, 2022 | Sin categoría
Las ventas B2B o “negocios de empresa a empresa” son una parte fundamental del mercado chileno y mundial. Sin ir más lejos, este tipo de ventas fueron cuatro veces superiores a las realizadas entre negocios y consumidores finales (B2C) a nivel global durante el 2021. ...
by publimail | Jun 8, 2021 | Sin categoría
La prospección de clientes es de vital importancia para los resultados del negocio. Un informe de HubSpot Research, encontró que el 72% de las empresas con menos de 50 nuevas oportunidades al mes no lograron sus objetivos de ingresos, situación que...
by publimail | Ene 12, 2021 | Sin categoría
Todos en el mundo de las ventas nos hemos preguntado alguna vez cómo dirigir una reunión de ventas exitosa. El modelo SPIN en ventas resuelve estas dudas proponiendo cuatro categorías de preguntas para conseguir más cierres a favor y un rendimiento comercial...
by publimail | Ago 19, 2020 | Sin categoría
En un mercado cada vez más competitivo y tecnologizado, las empresas han debido adoptar diversas soluciones para optimizar sus resultados, especialmente en lo que a estrategias de venta y prospección respecta. En ese sentido, los CRM se han posicionado fuertemente en...
by publimail | Abr 29, 2020 | Sin categoría
Existen diversas estrategias de prospección que pueden ayudarnos a llegar de forma efectiva a nuestros clientes potenciales. Aunque algunas son más convenientes que otras según el tipo de negocio en que nos desempeñamos, existen metodologías que logran mejores...
