Qué es BANT y cómo mejora tus estrategias de ventas

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Si tuviéramos que mencionar los principales pilares de las estrategias de ventas exitosas, sin duda que una de las acciones primordiales que recomendaríamos para cualquier tipo de empresa es conocer bien a sus clientes.  Puede sonar obvio, pero si no conocemos a...
¿Qué es el ABM o marketing basado en cuentas?

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El concepto ABM Account Based Marketing, que en español se traduce como Marketing Basado en Cuentas, es uno de los favoritos en la industria B2B. De hecho, en 2019 se reflejó un aumento en el presupuesto de las empresas en esta área superior a un 40%, y es...
Cómo usar eficazmente un sistema CRM

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Para tener éxito en la concreción de ventas, el uso de un CRM como estrategia de negocio es clave a la hora de incrementar las oportunidades de venta, pues este tipo de soluciones permiten gestionar adecuadamente la información de valor de los prospectos. La búsqueda...
Marketing y ventas: ¿una misma área?

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Conceptos como marketing y ventas de una empresa responden a dos ideas diferentes. Sin embargo, el éxito de las estrategias comerciales depende, en gran medida, de la comunicación que mantengan ambas áreas. Por eso, es clave saber cómo se diferencian ambos...
5 estrategias para ganar clientes potenciales

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Gran parte del éxito comercial de una empresa -independientemente de su tamaño- radica en una correcta búsqueda de los prospectos, una tarea en la que intervienen factores como el grado de cercanía con el buyer persona o el conocimiento que tengamos del mercado. Por...