Recursos

Cómo alimentar con buenas oportunidades el embudo de ventas

¿Cuál es la diferencia entre captar leads y prospectos de calidad? Especialmente en el mercado B2B, es de suma importancia nutrir el embudo de ventas con reales oportunidades de negocio, tanto para optimizar tiempo y recursos como para generar relaciones comerciales que se sustenten en el tiempo y permitan incrementar la rentabilidad…

We-ProspectOct 23, 2020

3 errores comunes en ventas B2B y cómo solucionarlos

En lo que a ventas B2B respecta, las empresas deben enfocar sus esfuerzos en llevar de manera correcta a los prospectos por el embudo de ventas, evitando que retrocedan y agilizando las conversiones. Por desgracia, muchos empresarios y ejecutivos siguen cometiendo errores en las ventas B2B. Estas fallas no siempre…

We-ProspectOct 23, 2020

Inteligencia y ciencia de datos para identificar clientes

Para optimizar las estrategias comerciales en un mercado altamente competitivo como el B2B, trabajar en torno a leads calificados es la base del éxito. En ese sentido, la ciencia de datos puede mejorar mucho las proyecciones y ayudarte a aumentar las ventas gracias a una identificación eficaz de quienes representan reales oportunidades…

We-ProspectOct 23, 2020

Cómo lograr la gestión del funnel de ventas mediante un CRM

Para que las estrategias comerciales generen los resultados deseados, tenemos que saber guiar a los clientes a través del funnel de ventas, especialmente en el mercado B2B. Esto, porque una oportunidad de negocio puede desvanecerse si, por ejemplo, abordamos con precios y ofertas a un prospecto que acaba de llegar.…

We-ProspectOct 23, 2020

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Las 3 ventajas principales del Account Based Marketing

Todos sabemos que la prospección de clientes es la base de las ventas, sobre todo en el mercado B2B. El problema es que cada vez hay más competencia y las campañas “genéricas” se hacen menos efectivas. Por eso, la personalización se ha vuelto clave... ¿y qué más personalizado que el Marketing…

We-ProspectSep 28, 2020

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5 ventajas del método BANT para la calificación de leads

Los leads cualificados son todos aquellos que tienen verdaderas posibilidades de convertirse en clientes de acuerdo al criterio de la empresa. Una forma de hacer esta calificación de leads es a través del método BANT. Este consiste en analizar cuatro características determinadas del lead: Presupuesto (Budget).Autoridad para hacer compras (Authority).Necesidades que…

We-ProspectSep 28, 2020

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Qué es BANT y cómo mejora tus estrategias de ventas

Si tuviéramos que mencionar los principales pilares de las estrategias de ventas exitosas, sin duda que una de las acciones primordiales que recomendaríamos para cualquier tipo de empresa es conocer bien a sus clientes. Puede sonar obvio, pero si no conocemos a nuestros clientes, entonces ¿cómo podremos saber qué necesitan?…

We-ProspectSep 28, 2020

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¿Qué es el ABM o marketing basado en cuentas?

El concepto ABM Account Based Marketing, que en español se traduce como Marketing Basado en Cuentas, es uno de los favoritos en la industria B2B. De hecho, en 2019 se reflejó un aumento en el presupuesto de las empresas en esta área superior a un 40%, y es más, según estimaciones de Forrester,…

We-ProspectSep 28, 2020

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Cómo usar eficazmente un sistema CRM

Para tener éxito en la concreción de ventas, el uso de un CRM como estrategia de negocio es clave a la hora de incrementar las oportunidades de venta, pues este tipo de soluciones permiten gestionar adecuadamente la información de valor de los prospectos. La búsqueda de potenciales clientes es una…

We-ProspectAgo 19, 2020

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Cómo la pre calificación de leads aumenta la tasa de cierre

Para incrementar las conversiones, es indispensable que enfoquemos nuestros esfuerzos de venta en quienes representan realmente oportunidades de venta. En ese sentido, la calificación de leads es determinante para optimizar tiempo, recursos e incrementar las tasas de cierre, especialmente en un mercado tan competitivo como el B2B. Para alcanzar el…

We-ProspectAgo 19, 2020