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Recursos

Cómo alimentar con buenas oportunidades el embudo de ventas

¿Cuál es la diferencia entre captar leads y prospectos de calidad? Especialmente en el mercado B2B, es de suma importancia nutrir el embudo de ventas con reales oportunidades de negocio, tanto para optimizar tiempo y recursos como para generar relaciones comerciales que se sustenten en el tiempo y permitan incrementar la rentabilidad…
We-Prospect
Oct 23, 2020
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3 errores comunes en ventas B2B y cómo solucionarlos

En lo que a ventas B2B respecta, las empresas deben enfocar sus esfuerzos en llevar de manera correcta a los prospectos por el embudo de ventas, evitando que retrocedan y agilizando las conversiones. Por desgracia, muchos empresarios y ejecutivos siguen cometiendo errores en las ventas B2B. Estas fallas no siempre…
We-Prospect
Oct 23, 2020
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Inteligencia y ciencia de datos para identificar clientes

Para optimizar las estrategias comerciales en un mercado altamente competitivo como el B2B, trabajar en torno a leads calificados es la base del éxito. En ese sentido, la ciencia de datos puede mejorar mucho las proyecciones y ayudarte a aumentar las ventas gracias a una identificación eficaz de quienes representan reales oportunidades…
We-Prospect
Oct 23, 2020
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5 ventajas del método BANT para la calificación de leads

Los leads cualificados son todos aquellos que tienen verdaderas posibilidades de convertirse en clientes de acuerdo al criterio de la empresa. Una forma de hacer esta calificación de leads es a través del método BANT. Este consiste en analizar cuatro características determinadas del lead: Presupuesto (Budget).Autoridad para hacer compras (Authority).Necesidades que…
We-Prospect
Sep 28, 2020
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Qué es BANT y cómo mejora tus estrategias de ventas

Si tuviéramos que mencionar los principales pilares de las estrategias de ventas exitosas, sin duda que una de las acciones primordiales que recomendaríamos para cualquier tipo de empresa es conocer bien a sus clientes.  Puede sonar obvio, pero si no conocemos a nuestros clientes, entonces ¿cómo podremos saber qué necesitan?…
We-Prospect
Sep 28, 2020
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Cómo la pre calificación de leads aumenta la tasa de cierre

Para incrementar las conversiones, es indispensable que enfoquemos nuestros esfuerzos de venta en quienes representan realmente oportunidades de venta. En ese sentido, la calificación de leads es determinante para optimizar tiempo, recursos e incrementar las tasas de cierre, especialmente en un mercado tan competitivo como el B2B. Para alcanzar el…
We-Prospect
Ago 19, 2020
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