by publimail | Oct 23, 2020 | Recursos
¿Cuál es la diferencia entre captar leads y prospectos de calidad? Especialmente en el mercado B2B, es de suma importancia nutrir el embudo de ventas con reales oportunidades de negocio, tanto para optimizar tiempo y recursos como para generar relaciones...
by publimail | Oct 23, 2020 | Recursos
En lo que a ventas B2B respecta, las empresas deben enfocar sus esfuerzos en llevar de manera correcta a los prospectos por el embudo de ventas, evitando que retrocedan y agilizando las conversiones. Por desgracia, muchos empresarios y ejecutivos siguen cometiendo...
by publimail | Oct 23, 2020 | Recursos
Para optimizar las estrategias comerciales en un mercado altamente competitivo como el B2B, trabajar en torno a leads calificados es la base del éxito. En ese sentido, la ciencia de datos puede mejorar mucho las proyecciones y ayudarte a aumentar las...
by publimail | Oct 23, 2020 | Recursos
Para que las estrategias comerciales generen los resultados deseados, tenemos que saber guiar a los clientes a través del funnel de ventas, especialmente en el mercado B2B. Esto, porque una oportunidad de negocio puede desvanecerse si, por ejemplo, abordamos con...
by publimail | Sep 28, 2020 | Recursos
Todos sabemos que la prospección de clientes es la base de las ventas, sobre todo en el mercado B2B. El problema es que cada vez hay más competencia y las campañas “genéricas” se hacen menos efectivas. Por eso, la personalización se ha vuelto clave… ¿y qué más...
by publimail | Sep 28, 2020 | Recursos
Los leads cualificados son todos aquellos que tienen verdaderas posibilidades de convertirse en clientes de acuerdo al criterio de la empresa. Una forma de hacer esta calificación de leads es a través del método BANT. Este consiste en analizar cuatro...
