by publimail | Jun 8, 2021 | CRM & Lead Management, prospeccion
En los proceso de ventas B2B, el comprador se caracteriza por su racionalidad y toma de decisiones informadas. En ese sentido, resulta de extrema importancia optimizar las acciones de ventas en cada una de las fases del Customer Journey....
by publimail | Jun 8, 2021 | CRM & Lead Management, prospeccion
De acuerdo con estadísticas recopiladas por Force Manager, anualmente puedes perder el 14% de tus clientes, por lo que prospectar continuamente resulta indispensable para los resultados del negocio. Y en dichas estrategias de prospección B2B, el último paso son...
by publimail | Jun 8, 2021 | CRM & Lead Management, prospeccion
En los negocios B2B, las estrategias de captación de leads y prospección de clientes han ganado bastante popularidad durante los últimos años, especialmente porque el comprador tiene acceso a muchas soluciones e ingentes cantidades de información para...
by publimail | May 7, 2021 | CRM & Lead Management, Inteligencia de Datos, prospeccion
La calificación de leads implica una serie de desafíos frente a los que debemos estar preparados continuamente, en especial en un entorno cambiante y dinámico. De hecho, se calcula que un 61% de los responsables de marketing ve a la generación de leads...
by publimail | May 6, 2021 | CRM & Lead Management, prospeccion
Ganar clientes potenciales es probablemente el objetivo principal en todo orden de negocios B2B. Sin una gestión correcta de la prospección de clientes, sin cierres de ventas, y por ende sin resultados positivos, es imposible que una empresa florezca. Por esta razón,...
by publimail | May 4, 2021 | prospeccion
La principal diferencia entre la venta consultiva y las técnicas de ventas tradicionales subyace en que en la primera el vendedor también hace de consultor, procurando hallar la mejor solución posible para el cliente de acuerdo con sus necesidades. Por esta misma...
