prospeccion

Toda empresa debe enfocar sus esfuerzos en crecer para prosperar en un mercado que cada vez es más competitivo, y una de las mejores formas de lograrlo es aplicando estrategias outbound. Estas son técnicas de marketing que tienen una estrecha relación con la prospección, la cual consiste en identificar y…

La palabra prospección viene del latín “prospectio”, lo que significa “mirar hacia delante” u “observar con atención”. Se puede atribuir su origen en la minería, ya que para explotar los yacimientos se debe observar meticulosamente el terreno antes de establecer una mina. Este término ha ido evolucionando hacia otros rubros…

El crecimiento de una compañía no solo depende de la calidad de sus productos o servicios, sino que también de su capacidad para venderlos (sales growth). Es aquí donde entra en juego el growth hacking, una estrategia de marketing digital que se enfoca en el desarrollo acelerado y sostenible de…

Como dueño de negocio o encargado comercial, es fundamental comprender la importancia de la prospección en la conversión de forma satisfactoria. Para ello, debemos conocer las diferentes etapas que tiene el pipeline de ventas en una empresa, que van desde la identificación y selección de un posible cliente hasta el…

Si bien la revolución digital ha permitido a las empresas llegar a nuevos clientes a través de plataformas en línea, también emergen nuevos desafíos que nos exigen esforzarnos por entregar un mensaje adecuado. En la actualidad, las personas están cada vez más cansadas de recibir mensajes promocionales no solicitados, descuentos que…

El SDR juega un importante rol en las tareas de prospección de clientes. Por esta razón, su óptima capacitación resulta clave para generar contacto con prospectos de calidad, que representen valiosas oportunidades de negocio. ¿Qué es y qué hace un sales development representative o SDR? Un representante de desarrollo de ventas…

El Account-based marketing (ABM) representa una excelente solución para impulsar la captación de clientes en nuestra empresa, sobre todo cuando nuestro mercado es acotado, ya que esta estrategia nos permite alcanzar mayor eficiencia en las tareas de marketing. ¿En qué consiste el ABM? Entre las estrategias para prospección de clientes en…

En mercados cada vez más competitivos, las organizaciones B2B que venden productos o soluciones complejas, con ciclos de venta largos, tienen que implementar métodos efectivos para encontrar empresas con potencial para convertirse en clientes.  Uno de ellos es la prospección: a través de este proceso descartamos pistas no cualificadas e…

Durante el proceso de ventas B2B, surgen conversaciones en múltiples canales: llamadas telefónicas, chats, reuniones o emails que indican cuáles son las preocupaciones del cliente: la base para guiar cualquier tipo de negocio al éxito. Estas interacciones nos entregan una serie de datos que pueden ser utilizados para desarrollar nuevas…

La prospección de clientes es un proceso comercial que consiste en identificar las necesidades del público objetivo para captarlos y convertirlos en compradores reales. En un negocio B2B estos clientes pueden ser un grupo de personas dispuestas jerárquicamente, donde es necesario identificar y atraer a las adecuadas, con autoridad de…