prospeccion

Uno de los factores claves para lograr mayores ventas es promover contenidos personalizados que se ajusten a las necesidades y deseos particulares de nuestro público objetivo. De hecho, el 60% de los especialistas en marketing ya utilizan fuertemente esta estrategia. Así, conocer qué es PBM cobra gran valor. ¿En qué…

Implementar estrategias para mejorar la tasa de conversión de nuestra empresa resulta fundamental para optimizar nuestros resultados comerciales.  La razón es que lograremos que un mayor número de clientes potenciales ejecuten determinadas acciones deseadas (comprar un producto, realizar una cotización, entregarnos sus datos, entre otros).  En este artículo conoceremos qué…

La externalización de las tareas de prospección de nuestro negocio B2B puede resultar muy útil para aumentar la eficiencia de este importante proceso. En este artículo conoceremos las principales ventajas de poner en práctica esta estrategia en un contexto de alta competitividad en el mercado. La utilidad de la externalización…

La continua formación es un elemento fundamental para mejorar en cualquier ámbito. Por lo mismo, la lectura de libros especializados en ventas B2B puede representar una valiosa ayuda para recoger ideas, estrategias y experiencias que nos permitan incrementar el éxito comercial de nuestro negocio. Libros de ventas indispensables para mejorar…

Si bien contar con una alta cantidad de prospectos puede ser un buen indicador, lo cierto es que la calidad de estos resulta fundamental para definir el número final de nuestras ventas. En este sentido, el sales qualified lead o SLQ nos permite identificar a los clientes potenciales calificados para…

En el objetivo de aumentar nuestras ventas resulta esencial el uso de estrategias que nos permitan optimizar el rendimiento de los distintos canales de comercialización. En este sentido, saber qué es un modelo de atribución nos será de gran utilidad. ¿Qué es un modelo de atribución? El avance tecnológico ha posibilitado…

El embudo de ventas corresponde a una representación gráfica de las diferentes etapas por las que pasa un prospecto en el proceso de venta de nuestra empresa, desde que conoce las soluciones hasta que decide comprarnos. De esta forma, una empresa planea acciones que llamen la atención de los prospectos…

Mejorar los procesos de prospección de nuestra empresa resulta clave para aumentar las ventas. Así, no solo es suficiente con identificar a clientes potenciales de calidad, sino que, es necesario optimizar nuestros métodos de conversación para lograr una mejor conexión con los prospectos. ¿Cómo generar conversaciones más fructíferas en prospección B2B?…

En el objetivo de mejorar el rendimiento comercial de nuestro negocio a través del incremento de ventas, el outbound sales representa una valiosa ayuda para alcanzar este propósito. En este artículo conoceremos en qué consiste este modelo y su importancia dentro de la industria B2B. Outbound sales: ¿En qué consiste?…

El uso de métodos y herramientas tecnológicas representa una gran ayuda para optimizar nuestras acciones y estrategias de marketing. En este sentido, el modelo de atribución fraccionada nos permite obtener valiosa información sobre el rendimiento de los distintos componentes de nuestro embudo de ventas.  ¿En qué consiste el modelo de…