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¿Cuál es el rol del SDR y BDR en prospección de clientes?

¿Cuál es el rol del SDR y BDR en prospección de clientes?

by publimail | Ene 12, 2021 | prospeccion

En la actualidad, es importante aplicar estrategias para prospección de clientes que permitan generar leads de alta calidad y guiarlos a través del proceso de compra liderado por un SDR. Ya no basta con tirar la red al mar y esperar conseguir lo mejor. A medida que el...
Cómo la matriz BCG ayuda a captar clientes calificados

Cómo la matriz BCG ayuda a captar clientes calificados

by publimail | Ene 12, 2021 | prospeccion

Uno de los factores más importantes con mayor incidencia en las ventas es la prospección y calificación de leads. De hecho, cuando no calificamos adecuadamente a los posibles clientes antes de guiarlos a través del embudo, perdemos hasta un 67% de las ventas. Por eso...
Cómo una correcta gestión de ventas permite cerrar negocios

Cómo una correcta gestión de ventas permite cerrar negocios

by publimail | Nov 30, 2020 | CRM & Lead Management, prospeccion

Una correcta gestión comercial de ventas se ve reflejada en un seguimiento de negocios más eficiente, que permite cerrar acuerdos importantes en menos tiempo y hacer más rentable la inversión en personal o tecnología.  Pero, ¿qué es la gestión de ventas y qué...
Rol del analista comercial en las oportunidades de negocio

Rol del analista comercial en las oportunidades de negocio

by publimail | Nov 30, 2020 | Inteligencia de Datos, prospeccion

En un mercado cada vez más competitivo como el actual, resulta complejo generar constantemente oportunidades de negocio realmente rentables y captar nuevos clientes. Lo cual afecta bastante las finanzas de la empresa pues, tal y como lo muestran cifras recogidas por...
Desafíos en la prospección y calificación de leads

Desafíos en la prospección y calificación de leads

by publimail | Nov 30, 2020 | prospeccion

La calificación efectiva de leads y la prospección de clientes son tareas determinantes a la hora de impulsar las ventas. Sin embargo, no son fáciles de ejecutar. De hecho, un estudio de Pipe Drive, señaló que el 34% de los encuestados lo consideran...
¿En qué se diferencian las ventas B2B de las B2C?

¿En qué se diferencian las ventas B2B de las B2C?

by publimail | Nov 30, 2020 | prospeccion

Cuando hablamos de B2B, estamos haciendo referencia al término Business to Business (negocios a negocios). Si una empresa pertenece a este rubro, quiere decir que todos sus esfuerzos de marketing y ventas pretenden llegar a otras organizaciones. En cambio, la...

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