by publimail | Ene 12, 2021 | prospeccion
En la actualidad, es importante aplicar estrategias para prospección de clientes que permitan generar leads de alta calidad y guiarlos a través del proceso de compra liderado por un SDR. Ya no basta con tirar la red al mar y esperar conseguir lo mejor. A medida que el...
by publimail | Ene 12, 2021 | prospeccion
Uno de los factores más importantes con mayor incidencia en las ventas es la prospección y calificación de leads. De hecho, cuando no calificamos adecuadamente a los posibles clientes antes de guiarlos a través del embudo, perdemos hasta un 67% de las ventas. Por eso...
by publimail | Nov 30, 2020 | CRM & Lead Management, prospeccion
Una correcta gestión comercial de ventas se ve reflejada en un seguimiento de negocios más eficiente, que permite cerrar acuerdos importantes en menos tiempo y hacer más rentable la inversión en personal o tecnología. Pero, ¿qué es la gestión de ventas y qué...
by publimail | Nov 30, 2020 | Inteligencia de Datos, prospeccion
En un mercado cada vez más competitivo como el actual, resulta complejo generar constantemente oportunidades de negocio realmente rentables y captar nuevos clientes. Lo cual afecta bastante las finanzas de la empresa pues, tal y como lo muestran cifras recogidas por...
by publimail | Nov 30, 2020 | prospeccion
La calificación efectiva de leads y la prospección de clientes son tareas determinantes a la hora de impulsar las ventas. Sin embargo, no son fáciles de ejecutar. De hecho, un estudio de Pipe Drive, señaló que el 34% de los encuestados lo consideran...
by publimail | Nov 30, 2020 | prospeccion
Cuando hablamos de B2B, estamos haciendo referencia al término Business to Business (negocios a negocios). Si una empresa pertenece a este rubro, quiere decir que todos sus esfuerzos de marketing y ventas pretenden llegar a otras organizaciones. En cambio, la...
