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La prospección outbound B2B, es esencial para aumentar el pipeline, pero puede ser un desafío para la mayoría de empresas, de hecho, datos de HubSpot señalan que es la etapa más difícil en ventas según el 40% de los SDR. Este panorama cambia completamente cuando se cuentan con las estrategias…

La prospección outbound inicia con la definición del buyer persona y continua con la búsqueda activa de leads que coincidan con ese perfil. Durante el proceso, interactuamos con ellos mediante diferentes canales, presentándoles soluciones relevantes a sus problemas y procurando fortalecer la relación. Todo con el objetivo de llevarlo a la conversión…

En el mundo de las ventas, las reuniones de prospección de clientes son un componente crucial para establecer relaciones sólidas y cerrar tratos exitosos, pues son instancias que permiten un mayor acercamiento, generar confianza y nos permiten comprender sus necesidades específicas. Es más, un reporte de HubSpot, señala que entre…

A menudo, el equipo de ventas tiene las mismas expectativas sobre los leads inbound y outbound que alimentan el pipeline del negocio. Esto puede ser un grave error, porque pese a que ambos tipos de clientes potenciales pueden llegar a la conversión final, deben tener un trato diferente a lo largo…

La comunicación con el cliente es el pilar que sustenta el progreso de toda organización, ya que nos permite entender cuáles son los problemas que atraviesa el cliente y cómo podríamos solventarlos por medio de nuestros productos y servicios. En esta tarea, es primordial tener claro el qué, cómo, por…

Liderar a un equipo hacia el éxito en la prospección outbound en ventas B2B, es una tarea clave para cultivar y gestionar relaciones sólidas con los prospectos y clientes. Aquí es donde el liderazgo transformacional resulta ser un enfoque único para cumplir las expectativas y objetivos de las empresas. Líder…

Las estrategias de captación, en las que los vendedores contactan de manera activa a clientes potenciales, ayudan a reducir el tiempo en que un prospecto tarda en entrar al embudo de ventas, dinamizando el proceso de compra y controlando en mayor medida los ingresos de las empresas B2B. Sin embargo, el…

Las objeciones son argumentos expresados por el cliente potencial para no escuchar a representantes de ventas o abandonar el recorrido de compra. Son muy comunes al prospectar, de hecho, cifras de Invesp señalan que el 60% de los clientes dice “NO” cuatro veces antes de aceptar establecer un diálogo. Son…

Para las empresas B2B, la prospección outbound es una fuente de oportunidades de venta muy valiosa, porque nos permite salir a buscar a aquellos clientes que no han mostrado un interés explícito por lo que vendemos, pero tienen altas probabilidades de hacerlo.  Gracias al desarrollo tecnológico de la última década, las…

Agendar la primera reunión es uno de los logros más gratificantes en la prospección de clientes, porque abre la posibilidad a una nueva venta. Entre los objetivos de este encuentro tenemos el de comprender con detalle sus necesidades, presentar nuestra solución y explicarle cómo podemos ayudarle a aliviar sus puntos…