by publimail | Jul 2, 2021 | CRM & Lead Management, Inteligencia de Datos, prospeccion
Obtener leads B2B es una de las máximas en todo orden de negocios. Pero si no somos capaces de entender la cantidad de prospectos que necesitamos en cada etapa del proceso, entonces es necesario replantear nuestras tácticas y tratar de entender cómo solucionar el...
by publimail | May 7, 2021 | CRM & Lead Management, Inteligencia de Datos, prospeccion
La calificación de leads implica una serie de desafíos frente a los que debemos estar preparados continuamente, en especial en un entorno cambiante y dinámico. De hecho, se calcula que un 61% de los responsables de marketing ve a la generación de leads...
by publimail | May 4, 2021 | CRM & Lead Management, Inteligencia de Datos, prospeccion
El buyer persona, ese cliente ideal al que queremos llegar, ese prospecto de valor que marcará la diferencia entre lograr ventas de forma eficiente y evitar caer en un loop de reuniones de bajo valor para el negocio. El secreto de conocer con éxito a nuestro...
by publimail | Mar 30, 2021 | CRM & Lead Management, Inteligencia de Datos, prospeccion
Uno de los conceptos básicos en prospección es el pipeline de ventas. Probablemente hemos escuchado o leído sobre él en más de una ocasión y nos ha llamado la atención que también se le diga embudo de ventas. Pero hay que tener cuidado, porque ambos términos no...
by publimail | Nov 30, 2020 | Inteligencia de Datos, prospeccion
En un mercado cada vez más competitivo como el actual, resulta complejo generar constantemente oportunidades de negocio realmente rentables y captar nuevos clientes. Lo cual afecta bastante las finanzas de la empresa pues, tal y como lo muestran cifras recogidas por...
