by publimail | May 7, 2021 | CRM & Lead Management, Inteligencia de Datos, prospeccion
La calificación de leads implica una serie de desafíos frente a los que debemos estar preparados continuamente, en especial en un entorno cambiante y dinámico. De hecho, se calcula que un 61% de los responsables de marketing ve a la generación de leads...
by publimail | May 4, 2021 | CRM & Lead Management, Inteligencia de Datos, prospeccion
El buyer persona, ese cliente ideal al que queremos llegar, ese prospecto de valor que marcará la diferencia entre lograr ventas de forma eficiente y evitar caer en un loop de reuniones de bajo valor para el negocio. El secreto de conocer con éxito a nuestro...
by publimail | Mar 30, 2021 | CRM & Lead Management, Inteligencia de Datos, prospeccion
Uno de los conceptos básicos en prospección es el pipeline de ventas. Probablemente hemos escuchado o leído sobre él en más de una ocasión y nos ha llamado la atención que también se le diga embudo de ventas. Pero hay que tener cuidado, porque ambos términos no...
by publimail | Nov 30, 2020 | Inteligencia de Datos, prospeccion
En un mercado cada vez más competitivo como el actual, resulta complejo generar constantemente oportunidades de negocio realmente rentables y captar nuevos clientes. Lo cual afecta bastante las finanzas de la empresa pues, tal y como lo muestran cifras recogidas por...
