by publimail | Jun 8, 2021 | CRM & Lead Management, prospeccion
En los proceso de ventas B2B, el comprador se caracteriza por su racionalidad y toma de decisiones informadas. En ese sentido, resulta de extrema importancia optimizar las acciones de ventas en cada una de las fases del Customer Journey....
by publimail | Jun 8, 2021 | CRM & Lead Management, prospeccion
De acuerdo con estadísticas recopiladas por Force Manager, anualmente puedes perder el 14% de tus clientes, por lo que prospectar continuamente resulta indispensable para los resultados del negocio. Y en dichas estrategias de prospección B2B, el último paso son...
by publimail | Jun 8, 2021 | CRM & Lead Management, prospeccion
En los negocios B2B, las estrategias de captación de leads y prospección de clientes han ganado bastante popularidad durante los últimos años, especialmente porque el comprador tiene acceso a muchas soluciones e ingentes cantidades de información para...
by publimail | May 7, 2021 | CRM & Lead Management, Inteligencia de Datos, prospeccion
La calificación de leads implica una serie de desafíos frente a los que debemos estar preparados continuamente, en especial en un entorno cambiante y dinámico. De hecho, se calcula que un 61% de los responsables de marketing ve a la generación de leads...
by publimail | May 6, 2021 | CRM & Lead Management, prospeccion
Ganar clientes potenciales es probablemente el objetivo principal en todo orden de negocios B2B. Sin una gestión correcta de la prospección de clientes, sin cierres de ventas, y por ende sin resultados positivos, es imposible que una empresa florezca. Por esta razón,...
by publimail | May 4, 2021 | CRM & Lead Management, Inteligencia de Datos, prospeccion
El buyer persona, ese cliente ideal al que queremos llegar, ese prospecto de valor que marcará la diferencia entre lograr ventas de forma eficiente y evitar caer en un loop de reuniones de bajo valor para el negocio. El secreto de conocer con éxito a nuestro...
