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Cómo alimentar el pipeline de ventas y gestionarlo correctamente

Cómo alimentar el pipeline de ventas y gestionarlo correctamente

by publimail | Mar 30, 2021 | CRM & Lead Management, Inteligencia de Datos, prospeccion

Uno de los conceptos básicos en prospección es el pipeline de ventas. Probablemente hemos escuchado o leído sobre él en más de una ocasión y nos ha llamado la atención que también se le diga embudo de ventas. Pero hay que tener cuidado, porque ambos términos no...
6 técnicas para mejorar la venta consultiva B2B

6 técnicas para mejorar la venta consultiva B2B

by publimail | Mar 29, 2021 | CRM & Lead Management, prospeccion

A diferencia del modelo tradicional, enfocado en el producto y no en el cliente, la venta consultiva se centra en este último y se construirá una interacción significativa para cerrar el trato. Pero ¿qué es una venta consultiva? Te lo explicamos a continuación. ¿Qué...
¿Cómo decide tu cliente en la venta consultiva?

¿Cómo decide tu cliente en la venta consultiva?

by publimail | Mar 29, 2021 | CRM & Lead Management, prospeccion

La venta consultiva ha tomado un gran protagonismo en el último tiempo. Es una metodología que se separa de la tradicional en aspectos clave y permite una visión más integral del proceso de venta.  Este formato se aplica tanto en ventas B2B como en B2C. Pero,...
8 indicadores de ventas claves para una estrategia comercial

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by publimail | Mar 2, 2021 | CRM & Lead Management, prospeccion

Cuando hablamos de venta consultiva, estamos haciendo referencia a una metodología en que una empresa actúa como vendedora y consultora a la vez para conocer su desempeño. Ahondaremos en los indicadores de ventas que toda empresa debe tener en consideración al...
Breve guía para desarrollar un plan de ventas exitoso

Breve guía para desarrollar un plan de ventas exitoso

by publimail | Mar 1, 2021 | CRM & Lead Management, prospeccion

¿Es posible vender más? Sabemos que no es tarea fácil, especialmente cuando hay demasiada competencia o la economía atraviesa momentos difíciles, como los que hemos estado enfrentando en todo el mundo durante la pandemia por COVID-19, en donde las ventas en algunos...
Conoce el Role Play y cómo ayuda a la fuerza de ventas

Conoce el Role Play y cómo ayuda a la fuerza de ventas

by publimail | Ene 12, 2021 | CRM & Lead Management

Existen muchos métodos para la formación de la fuerza de ventas, pero el Role Play o Role Playing no se parece en nada a las jornadas de capacitación interminables y aburridas.  Cuando usamos este método, creamos un entorno seguro donde los...
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