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Si bien la revolución digital ha permitido a las empresas llegar a nuevos clientes a través de plataformas en línea, también emergen nuevos desafíos que nos exigen esforzarnos por entregar un mensaje adecuado. En la actualidad, las personas están cada vez más cansadas de recibir mensajes promocionales no solicitados, descuentos que…

El SDR juega un importante rol en las tareas de prospección de clientes. Por esta razón, su óptima capacitación resulta clave para generar contacto con prospectos de calidad, que representen valiosas oportunidades de negocio. ¿Qué es y qué hace un sales development representative o SDR? Un representante de desarrollo de ventas…

El Account-based marketing (ABM) representa una excelente solución para impulsar la captación de clientes en nuestra empresa, sobre todo cuando nuestro mercado es acotado, ya que esta estrategia nos permite alcanzar mayor eficiencia en las tareas de marketing. ¿En qué consiste el ABM? Entre las estrategias para prospección de clientes en…

En mercados cada vez más competitivos, las organizaciones B2B que venden productos o soluciones complejas, con ciclos de venta largos, tienen que implementar métodos efectivos para encontrar empresas con potencial para convertirse en clientes.  Uno de ellos es la prospección: a través de este proceso descartamos pistas no cualificadas e…

Durante el proceso de ventas B2B, surgen conversaciones en múltiples canales: llamadas telefónicas, chats, reuniones o emails que indican cuáles son las preocupaciones del cliente: la base para guiar cualquier tipo de negocio al éxito. Estas interacciones nos entregan una serie de datos que pueden ser utilizados para desarrollar nuevas…

La prospección de clientes es un proceso comercial que consiste en identificar las necesidades del público objetivo para captarlos y convertirlos en compradores reales. En un negocio B2B estos clientes pueden ser un grupo de personas dispuestas jerárquicamente, donde es necesario identificar y atraer a las adecuadas, con autoridad de…

La fuerza de ventas de una empresa necesita conocer a la perfección los productos y servicios que ofrece, saber cómo se mueve la industria, a quien se está dirigiendo y qué canales y argumentos necesita para captar nuevos clientes y llevar a cabo una conversación para concluirla de manera exitosa.…

No es una sorpresa que cada vez son más los negocios que trasladan parte de sus operaciones hacia lo digital. Esta transformación es una gran oportunidad de crecimiento, la cual se logra materializar mediante la prospección de clientes de forma exitosa.   En ese sentido, las técnicas de outbound marketing…

El éxito comercial de nuestra empresa está altamente condicionado por la calidad de los prospectos que seamos capaz de obtener.  En este sentido, el ABM representa un enfoque muy útil y eficiente para incrementar nuestras ventas. Pero ¿en qué consiste el ABM? Se estima que al menos el 50% de los…

Uno de los factores claves para lograr mayores ventas es promover contenidos personalizados que se ajusten a las necesidades y deseos particulares de nuestro público objetivo. De hecho, el 60% de los especialistas en marketing ya utilizan fuertemente esta estrategia. Así, conocer qué es PBM cobra gran valor. ¿En qué…