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La prospección de clientes outbound consiste en buscar activamente nuevas oportunidades de negocio, aun cuando potenciales clientes no han mostrado un interés explícito por las soluciones que ofertamos. Sin duda, una herramienta que siempre ha sido fundamental para alimentar el pipeline de ventas, al punto que ha ayudado a algunas de…

La prospección outbound es un pilar fundamental en los procesos de venta B2B, porque nos permite encontrar a los tomadores de decisiones de empresas con altas probabilidades de comprar nuestros productos y servicios. Pero el solo hecho de incluir esta táctica de ventas no garantiza el éxito, ya que depende…

La prospección consiste en buscar e identificar a empresas o personas con un alto potencial de convertirse en clientes que compren nuestras soluciones, donde cifras publicadas por HubSpot señalan que los mejores vendedores dedican en promedio 6 horas a la semana a esta tarea. El objetivo ideal es construir un…

En estrategias de prospección en nichos de mercado B2B enfocamos todos los esfuerzos hacia grupos reducidos con necesidades similares. Es decir, no buscamos llegar a audiencias masivas, sino a tomadores de decisiones de empresas con puntos de dolor particulares que podrían ser aliviados con las soluciones que comercializamos. Entre dichas…

La prospección de clientes es un reto para la mayoría de las empresas, ya que es una de las bases para el crecimiento, y cifras de HubSpot indican que en 2022 uno de los mayores desafíos en el sector B2B fue la falta de clientes potenciales de alta calidad. Pero…

Los Sales Qualified Leads (SQL), conocidos en español como Leads Calificados para Ventas, son prospectos cuyo perfil nos permite catalogarlos como potenciales clientes con una alta probabilidad de convertirse en compradores. Se trata de oportunidades de negocio muy valiosas, listas para ser abordadas por nuestro equipo de ventas, por lo…

Toda empresa debe enfocar sus esfuerzos en crecer para prosperar en un mercado que cada vez es más competitivo, y una de las mejores formas de lograrlo es aplicando estrategias outbound. Estas son técnicas de marketing que tienen una estrecha relación con la prospección, la cual consiste en identificar y…

La palabra prospección viene del latín “prospectio”, lo que significa “mirar hacia delante” u “observar con atención”. Se puede atribuir su origen en la minería, ya que para explotar los yacimientos se debe observar meticulosamente el terreno antes de establecer una mina. Este término ha ido evolucionando hacia otros rubros…

El crecimiento de una compañía no solo depende de la calidad de sus productos o servicios, sino que también de su capacidad para venderlos (sales growth). Es aquí donde entra en juego el growth hacking, una estrategia de marketing digital que se enfoca en el desarrollo acelerado y sostenible de…

Como dueño de negocio o encargado comercial, es fundamental comprender la importancia de la prospección en la conversión de forma satisfactoria. Para ello, debemos conocer las diferentes etapas que tiene el pipeline de ventas en una empresa, que van desde la identificación y selección de un posible cliente hasta el…