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¿Cómo manejar las objeciones al momento de prospectar?

Las objeciones son argumentos expresados por el cliente potencial para no escuchar a representantes de ventas o abandonar el recorrido de compra. Son muy comunes al prospectar, de hecho, cifras de Invesp señalan que el 60% de los clientes dice “NO” cuatro veces antes de aceptar establecer un diálogo. Son…
We-Prospect
Ago 23, 2023
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Automatización vs personalización en prospección outbound

Para las empresas B2B, la prospección outbound es una fuente de oportunidades de venta muy valiosa, porque nos permite salir a buscar a aquellos clientes que no han mostrado un interés explícito por lo que vendemos, pero tienen altas probabilidades de hacerlo.  Gracias al desarrollo tecnológico de la última década, las…
We-Prospect
Jul 22, 2023
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La importancia del seguimiento en la prospección de clientes

Agendar la primera reunión es uno de los logros más gratificantes en la prospección de clientes, porque abre la posibilidad a una nueva venta. Entre los objetivos de este encuentro tenemos el de comprender con detalle sus necesidades, presentar nuestra solución y explicarle cómo podemos ayudarle a aliviar sus puntos…
We-Prospect
Jul 22, 2023
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4 empresas con éxito en prospección de clientes outbound

La prospección de clientes outbound consiste en buscar activamente nuevas oportunidades de negocio, aun cuando potenciales clientes no han mostrado un interés explícito por las soluciones que ofertamos. Sin duda, una herramienta que siempre ha sido fundamental para alimentar el pipeline de ventas, al punto que ha ayudado a algunas de…
We-Prospect
Jul 22, 2023
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Conoce las estrategias de prospección en nichos de mercados

En estrategias de prospección en nichos de mercado B2B enfocamos todos los esfuerzos hacia grupos reducidos con necesidades similares. Es decir, no buscamos llegar a audiencias masivas, sino a tomadores de decisiones de empresas con puntos de dolor particulares que podrían ser aliviados con las soluciones que comercializamos. Entre dichas…
We-Prospect
Jun 27, 2023
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