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La comunicación con el cliente es el pilar que sustenta el progreso de toda organización, ya que nos permite entender cuáles son los problemas que atraviesa el cliente y cómo podríamos solventarlos por medio de nuestros productos y servicios. En esta tarea, es primordial tener claro el qué, cómo, por…

Liderar a un equipo hacia el éxito en la prospección outbound en ventas B2B, es una tarea clave para cultivar y gestionar relaciones sólidas con los prospectos y clientes. Aquí es donde el liderazgo transformacional resulta ser un enfoque único para cumplir las expectativas y objetivos de las empresas. Líder…

Las estrategias de captación, en las que los vendedores contactan de manera activa a clientes potenciales, ayudan a reducir el tiempo en que un prospecto tarda en entrar al embudo de ventas, dinamizando el proceso de compra y controlando en mayor medida los ingresos de las empresas B2B. Sin embargo, el…

Las objeciones son argumentos expresados por el cliente potencial para no escuchar a representantes de ventas o abandonar el recorrido de compra. Son muy comunes al prospectar, de hecho, cifras de Invesp señalan que el 60% de los clientes dice “NO” cuatro veces antes de aceptar establecer un diálogo. Son…

Para las empresas B2B, la prospección outbound es una fuente de oportunidades de venta muy valiosa, porque nos permite salir a buscar a aquellos clientes que no han mostrado un interés explícito por lo que vendemos, pero tienen altas probabilidades de hacerlo.  Gracias al desarrollo tecnológico de la última década, las…

Agendar la primera reunión es uno de los logros más gratificantes en la prospección de clientes, porque abre la posibilidad a una nueva venta. Entre los objetivos de este encuentro tenemos el de comprender con detalle sus necesidades, presentar nuestra solución y explicarle cómo podemos ayudarle a aliviar sus puntos…

La prospección de clientes outbound consiste en buscar activamente nuevas oportunidades de negocio, aun cuando potenciales clientes no han mostrado un interés explícito por las soluciones que ofertamos. Sin duda, una herramienta que siempre ha sido fundamental para alimentar el pipeline de ventas, al punto que ha ayudado a algunas de…

La prospección outbound es un pilar fundamental en los procesos de venta B2B, porque nos permite encontrar a los tomadores de decisiones de empresas con altas probabilidades de comprar nuestros productos y servicios. Pero el solo hecho de incluir esta táctica de ventas no garantiza el éxito, ya que depende…

La prospección consiste en buscar e identificar a empresas o personas con un alto potencial de convertirse en clientes que compren nuestras soluciones, donde cifras publicadas por HubSpot señalan que los mejores vendedores dedican en promedio 6 horas a la semana a esta tarea. El objetivo ideal es construir un…

En estrategias de prospección en nichos de mercado B2B enfocamos todos los esfuerzos hacia grupos reducidos con necesidades similares. Es decir, no buscamos llegar a audiencias masivas, sino a tomadores de decisiones de empresas con puntos de dolor particulares que podrían ser aliviados con las soluciones que comercializamos. Entre dichas…