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Toda empresa debe enfocar sus esfuerzos en crecer para prosperar en un mercado que cada vez es más competitivo, y una de las mejores formas de lograrlo es aplicando estrategias outbound. Estas son técnicas de marketing que tienen una estrecha relación con la prospección, la cual consiste en identificar y…

La palabra prospección viene del latín “prospectio”, lo que significa “mirar hacia delante” u “observar con atención”. Se puede atribuir su origen en la minería, ya que para explotar los yacimientos se debe observar meticulosamente el terreno antes de establecer una mina. Este término ha ido evolucionando hacia otros rubros…

El crecimiento de una compañía no solo depende de la calidad de sus productos o servicios, sino que también de su capacidad para venderlos (sales growth). Es aquí donde entra en juego el growth hacking, una estrategia de marketing digital que se enfoca en el desarrollo acelerado y sostenible de…

Como dueño de negocio o encargado comercial, es fundamental comprender la importancia de la prospección en la conversión de forma satisfactoria. Para ello, debemos conocer las diferentes etapas que tiene el pipeline de ventas en una empresa, que van desde la identificación y selección de un posible cliente hasta el…