by publimail | May 9, 2022 | prospeccion
Conocer las diferencias entre un playbook de ventas outbound y uno de ventas inbound permite optimizar dos procesos que, por naturaleza, son muy distintos. Para los negocios B2B es particularmente importante conocer estas diferencias y definir bien cada uno, puesto...
by publimail | May 9, 2022 | prospeccion
Contar con un playbook como parte de las estrategias para prospección de clientes es imprescindible en todo negocio B2B que busca escalar. Esta herramienta facilita la implementación de una metodología de prospección para los equipos de ventas, dejando así menos...
by publimail | May 9, 2022 | prospeccion
Cuando hablamos de ventas B2B, cantidad no siempre es mejor que calidad. En absoluto. De hecho, una mejor estrategia, que permita optimizar recursos y dejar más tiempo para actividades estratégicas en los equipos de ventas, es la de llenar el embudo con...
by publimail | May 9, 2022 | prospeccion
Inside sales es un concepto que alude a dos definiciones principalmente: por un lado, llamamos inside sales a un representante interno de la empresa, es decir, a una persona; por otro lado, se le llama inside sales a un modelo de ventas de productos o servicios de...
by publimail | May 9, 2022 | prospeccion
En el universo de las ventas B2B, uno de los pilares para el éxito de cualquier empresa es contar con un método de prospección de clientes efectivo (outbound sales). De este modo, evitaremos perder tiempo en personas que en realidad no son verdaderos clientes...
