Indicadores clave en la prospección B2B

Indicadores clave en la prospección B2B

Como bien sabemos, contar con ciertos puntos de apoyo en la prospección nos permite trazar un camino más predecible. Este es justamente el rol de los indicadores clave: ofrecernos información cuantitativa para tomar mejores decisiones sobre la marcha. En este amplio...
¿Cómo conectar con tus clientes potenciales?

¿Cómo conectar con tus clientes potenciales?

La problemática de cómo captar clientes potenciales está presente en todo negocio B2B y, dado que este es un sector donde nuestras relaciones son fundamentales para el desarrollo, se vuelve crucial utilizar herramientas para establecer una conexión entre...
Por qué la venta consultiva debe ser proactiva

Por qué la venta consultiva debe ser proactiva

En el sector B2B, es fundamental la implementación de una estrategia basada en la venta consultiva, pues nos permite crear una instancia mucho más transparente y comprensiva para los tomadores de decisiones, lo que se traduce en un ambiente de más confianza,...
Cómo armar un equipo de ventas

Cómo armar un equipo de ventas

Uno de los principales pilares para el crecimiento exitoso de una empresa B2B es la conformación de un equipo de ventas, un grupo humano compuesto por roles distinguidos que en sus distintas especializaciones trabajan en sintonía para obtener los mejores resultados....