by publimail | Ago 26, 2021 | prospeccion
Un plan comercial o plan de negocios consiste en una guía conformada por etapas y métodos (indicadores de ventas) cuyo objetivo es el de ir evaluando y replanteando el progreso de un proyecto o una estrategia en la empresa. Para esto, los indicadores de ventas...
by publimail | Ago 26, 2021 | prospeccion
Probablemente el mayor desafío dentro de toda la estrategia de prospección es el de lograr que los prospectos se conviertan en clientes. Sí, todo el proceso es esencial para lograr mejores resultados, pero los esfuerzos serán en vano si no sabemos cómo se...
by publimail | Ago 26, 2021 | prospeccion
La gestión del equipo de ventas es una de las grandes preocupaciones en los negocios B2B, pues del desempeño de este dependerá qué tan exitosos han sido todos nuestros esfuerzos previos: si no se concretan las ventas, toda la estrategia -por más puntillosa que sea- se...
by publimail | Ago 26, 2021 | prospeccion
En ocasiones se da la situación de que hemos estudiado el mercado, y de que incluso hemos descubierto a un porcentaje importante de potenciales compradores de nuestro servicio, pero que sin embargo no somos capaces de conectar con ellos. Estas personas son...
by publimail | Ago 23, 2021 | prospeccion
Saber cómo generar leads B2B puede ser un desafío sencillo para las empresas cuyo servicio es más bien genérico o sencillo de entender. Pero ¿qué pasa en el caso de las empresas cuyas soluciones son más bien de nicho, con servicios asociados complejos o que requieren...
by publimail | Ago 3, 2021 | prospeccion
Para crecer, todo negocio B2B debe centrar esfuerzos en la adquisición de clientes potenciales, entendidos como cualquier persona que muestra interés en el producto o servicio o bien cualquier persona / empresa que reúna ciertas condiciones que lo hacen ser candidato...
by publimail | Ago 3, 2021 | prospeccion
De acuerdo con un estudio de Gartner, el 77% de los clientes B2B calificaron su experiencia de compra como “extremadamente compleja o difícil” a causa de la abundancia de información que tienen a su disposición. El grupo de tomadores de decisiones promedio...
by publimail | Ago 3, 2021 | prospeccion
Se entiende por venta incremental (incremental sale en inglés) al excedente de unidades vendidas gracias a una promoción de ventas y que no se hubiese conseguido sin la ejecución de dicha promoción. Otros lo llaman como la estrategia de “llegar a los clientes...
by publimail | Jul 2, 2021 | CRM & Lead Management, prospeccion
Para entender en detalle cómo conseguir prospectos es necesario implementar una y otra vez un proceso lógico y coherente, enmendar errores una y otra vez, y asimismo celebrar las pequeñas victorias, siempre con el objetivo de depurar el método de forma...
by publimail | Jul 2, 2021 | prospeccion
La creación de valor en el mercado B2B ha estado en el centro del huracán el último tiempo: en un escenario en el que cientos y cientos de estrategias pueden resultar confusas y demasiado caóticas para captar la atención de los clientes potenciales, un...
