by publimail | Ene 12, 2021 | Sin categoría
Todos en el mundo de las ventas nos hemos preguntado alguna vez cómo dirigir una reunión de ventas exitosa. El modelo SPIN en ventas resuelve estas dudas proponiendo cuatro categorías de preguntas para conseguir más cierres a favor y un rendimiento comercial...
by publimail | Ene 12, 2021 | prospeccion
En la actualidad, es importante aplicar estrategias para prospección de clientes que permitan generar leads de alta calidad y guiarlos a través del proceso de compra liderado por un SDR. Ya no basta con tirar la red al mar y esperar conseguir lo mejor. A medida que el...
by publimail | Ene 12, 2021 | prospeccion
Uno de los factores más importantes con mayor incidencia en las ventas es la prospección y calificación de leads. De hecho, cuando no calificamos adecuadamente a los posibles clientes antes de guiarlos a través del embudo, perdemos hasta un 67% de las ventas. Por eso...
by publimail | Ene 12, 2021 | CRM & Lead Management
Existen muchos métodos para la formación de la fuerza de ventas, pero el Role Play o Role Playing no se parece en nada a las jornadas de capacitación interminables y aburridas. Cuando usamos este método, creamos un entorno seguro donde los...
by publimail | Nov 30, 2020 | CRM & Lead Management, prospeccion
Una correcta gestión comercial de ventas se ve reflejada en un seguimiento de negocios más eficiente, que permite cerrar acuerdos importantes en menos tiempo y hacer más rentable la inversión en personal o tecnología. Pero, ¿qué es la gestión de ventas y qué...
by publimail | Nov 30, 2020 | Inteligencia de Datos, prospeccion
En un mercado cada vez más competitivo como el actual, resulta complejo generar constantemente oportunidades de negocio realmente rentables y captar nuevos clientes. Lo cual afecta bastante las finanzas de la empresa pues, tal y como lo muestran cifras recogidas por...
by publimail | Nov 30, 2020 | prospeccion
La calificación efectiva de leads y la prospección de clientes son tareas determinantes a la hora de impulsar las ventas. Sin embargo, no son fáciles de ejecutar. De hecho, un estudio de Pipe Drive, señaló que el 34% de los encuestados lo consideran...
by publimail | Nov 30, 2020 | prospeccion
Cuando hablamos de B2B, estamos haciendo referencia al término Business to Business (negocios a negocios). Si una empresa pertenece a este rubro, quiere decir que todos sus esfuerzos de marketing y ventas pretenden llegar a otras organizaciones. En cambio, la...
by publimail | Oct 23, 2020 | Recursos
¿Cuál es la diferencia entre captar leads y prospectos de calidad? Especialmente en el mercado B2B, es de suma importancia nutrir el embudo de ventas con reales oportunidades de negocio, tanto para optimizar tiempo y recursos como para generar relaciones...
by publimail | Oct 23, 2020 | Recursos
En lo que a ventas B2B respecta, las empresas deben enfocar sus esfuerzos en llevar de manera correcta a los prospectos por el embudo de ventas, evitando que retrocedan y agilizando las conversiones. Por desgracia, muchos empresarios y ejecutivos siguen cometiendo...
