Descubre las diferencias entre SQL y MQL en marketing

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Si bien podríamos pensar que todos los prospectos de nuestra lista de clientes potenciales deberían concentrar un mismo interés y esfuerzo de nuestra parte para concretar una oportunidad comercial, lo cierto es que esta opción no resulta recomendable. En este sentido,...
¿Cómo hacer un playbook de prospección?

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Contar con un playbook como parte de las estrategias para prospección de clientes es imprescindible en todo negocio B2B que busca escalar. Esta herramienta facilita la implementación de una metodología de prospección para los equipos de ventas, dejando así menos...
¿Qué son los sales qualified leads (SQL)?

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Cuando hablamos de ventas B2B, cantidad no siempre es mejor que calidad. En absoluto. De hecho, una mejor estrategia, que permita optimizar recursos y dejar más tiempo para actividades estratégicas en los equipos de ventas, es la de llenar el embudo con...
¿Qué son los inside sales?

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Inside sales es un concepto que alude a dos definiciones principalmente: por un lado, llamamos inside sales a un representante interno de la empresa, es decir, a una persona; por otro lado, se le llama inside sales a un modelo de ventas de productos o servicios de...