by publimail | Jun 8, 2021 | CRM & Lead Management, prospeccion
En los proceso de ventas B2B, el comprador se caracteriza por su racionalidad y toma de decisiones informadas. En ese sentido, resulta de extrema importancia optimizar las acciones de ventas en cada una de las fases del Customer Journey....
by publimail | Jun 8, 2021 | Sin categoría
La prospección de clientes es de vital importancia para los resultados del negocio. Un informe de HubSpot Research, encontró que el 72% de las empresas con menos de 50 nuevas oportunidades al mes no lograron sus objetivos de ingresos, situación que...
by publimail | Jun 8, 2021 | CRM & Lead Management, prospeccion
De acuerdo con estadísticas recopiladas por Force Manager, anualmente puedes perder el 14% de tus clientes, por lo que prospectar continuamente resulta indispensable para los resultados del negocio. Y en dichas estrategias de prospección B2B, el último paso son...
by publimail | Jun 8, 2021 | CRM & Lead Management, prospeccion
En los negocios B2B, las estrategias de captación de leads y prospección de clientes han ganado bastante popularidad durante los últimos años, especialmente porque el comprador tiene acceso a muchas soluciones e ingentes cantidades de información para...
by publimail | May 7, 2021 | CRM & Lead Management, Inteligencia de Datos, prospeccion
La calificación de leads implica una serie de desafíos frente a los que debemos estar preparados continuamente, en especial en un entorno cambiante y dinámico. De hecho, se calcula que un 61% de los responsables de marketing ve a la generación de leads...
by publimail | May 6, 2021 | CRM & Lead Management, prospeccion
Ganar clientes potenciales es probablemente el objetivo principal en todo orden de negocios B2B. Sin una gestión correcta de la prospección de clientes, sin cierres de ventas, y por ende sin resultados positivos, es imposible que una empresa florezca. Por esta razón,...
by publimail | May 4, 2021 | prospeccion
La principal diferencia entre la venta consultiva y las técnicas de ventas tradicionales subyace en que en la primera el vendedor también hace de consultor, procurando hallar la mejor solución posible para el cliente de acuerdo con sus necesidades. Por esta misma...
by publimail | May 4, 2021 | CRM & Lead Management, Inteligencia de Datos, prospeccion
El buyer persona, ese cliente ideal al que queremos llegar, ese prospecto de valor que marcará la diferencia entre lograr ventas de forma eficiente y evitar caer en un loop de reuniones de bajo valor para el negocio. El secreto de conocer con éxito a nuestro...
by publimail | Abr 9, 2021 | prospeccion
La prospección de ventas puede entregarnos las herramientas adecuadas para llegar a nuestro cliente ideal, pero si no se realiza correctamente podemos incurrir en errores que nos impidan alcanzar los objetivos y llegar a nuestros leads calificados. El objetivo de la...
by publimail | Mar 30, 2021 | CRM & Lead Management, Inteligencia de Datos, prospeccion
Uno de los conceptos básicos en prospección es el pipeline de ventas. Probablemente hemos escuchado o leído sobre él en más de una ocasión y nos ha llamado la atención que también se le diga embudo de ventas. Pero hay que tener cuidado, porque ambos términos no...
