by publimail | Jun 13, 2022 | prospeccion
Entre las diversas estrategias y acciones que debe seguir la industria B2B para mejorar sus resultados comerciales se encuentra el conocer los pain points de sus clientes potenciales para identificar prospectos de calidad y establecer una mejor conexión. ¿Por qué...
by publimail | Jun 13, 2022 | prospeccion
Una de las principales acciones que deben desarrollar las empresas B2B para posicionarse con éxito en el mercado es generar la mayor cantidad de oportunidades de ventas posibles. En este aspecto, un SDR cumple un rol clave en esta misión. ¿Qué es un SDR? Un SDR o...
by publimail | Jun 13, 2022 | prospeccion
Si bien podríamos pensar que todos los prospectos de nuestra lista de clientes potenciales deberían concentrar un mismo interés y esfuerzo de nuestra parte para concretar una oportunidad comercial, lo cierto es que esta opción no resulta recomendable. En este sentido,...
by publimail | Jun 13, 2022 | prospeccion
Con el objetivo de mejorar los resultados de nuestro negocio por medio del incremento en la cartera de clientes -especialmente clientes de calidad-, resulta fundamental establecer el perfil ideal del cliente (ICP). Veamos por qué es clave poner en práctica este...
by publimail | May 9, 2022 | prospeccion
Conocer las diferencias entre un playbook de ventas outbound y uno de ventas inbound permite optimizar dos procesos que, por naturaleza, son muy distintos. Para los negocios B2B es particularmente importante conocer estas diferencias y definir bien cada uno, puesto...
by publimail | May 9, 2022 | prospeccion
Contar con un playbook como parte de las estrategias para prospección de clientes es imprescindible en todo negocio B2B que busca escalar. Esta herramienta facilita la implementación de una metodología de prospección para los equipos de ventas, dejando así menos...
by publimail | May 9, 2022 | prospeccion
Cuando hablamos de ventas B2B, cantidad no siempre es mejor que calidad. En absoluto. De hecho, una mejor estrategia, que permita optimizar recursos y dejar más tiempo para actividades estratégicas en los equipos de ventas, es la de llenar el embudo con...
by publimail | May 9, 2022 | prospeccion
Inside sales es un concepto que alude a dos definiciones principalmente: por un lado, llamamos inside sales a un representante interno de la empresa, es decir, a una persona; por otro lado, se le llama inside sales a un modelo de ventas de productos o servicios de...
by publimail | May 9, 2022 | prospeccion
En el universo de las ventas B2B, uno de los pilares para el éxito de cualquier empresa es contar con un método de prospección de clientes efectivo (outbound sales). De este modo, evitaremos perder tiempo en personas que en realidad no son verdaderos clientes...
by publimail | Abr 13, 2022 | prospeccion
Una de las grandes interrogantes de los negocios B2B radica en la naturaleza de sus estrategias de prospección: ¿deberíamos constituir un equipo interno para lograr los mejores resultados posibles en prospección, o es mejor externalizarla como servicio? Revisemos a...
