by publimail | Abr 9, 2021 | prospeccion
La prospección de ventas puede entregarnos las herramientas adecuadas para llegar a nuestro cliente ideal, pero si no se realiza correctamente podemos incurrir en errores que nos impidan alcanzar los objetivos y llegar a nuestros leads calificados. El objetivo de la...
by publimail | Mar 30, 2021 | CRM & Lead Management, Inteligencia de Datos, prospeccion
Uno de los conceptos básicos en prospección es el pipeline de ventas. Probablemente hemos escuchado o leído sobre él en más de una ocasión y nos ha llamado la atención que también se le diga embudo de ventas. Pero hay que tener cuidado, porque ambos términos no...
by publimail | Mar 29, 2021 | CRM & Lead Management, prospeccion
A diferencia del modelo tradicional, enfocado en el producto y no en el cliente, la venta consultiva se centra en este último y se construirá una interacción significativa para cerrar el trato. Pero ¿qué es una venta consultiva? Te lo explicamos a continuación. ¿Qué...
by publimail | Mar 29, 2021 | CRM & Lead Management, prospeccion
La venta consultiva ha tomado un gran protagonismo en el último tiempo. Es una metodología que se separa de la tradicional en aspectos clave y permite una visión más integral del proceso de venta. Este formato se aplica tanto en ventas B2B como en B2C. Pero,...
by publimail | Mar 2, 2021 | CRM & Lead Management, prospeccion
Cuando hablamos de venta consultiva, estamos haciendo referencia a una metodología en que una empresa actúa como vendedora y consultora a la vez para conocer su desempeño. Ahondaremos en los indicadores de ventas que toda empresa debe tener en consideración al...
by publimail | Mar 1, 2021 | CRM & Lead Management, prospeccion
¿Es posible vender más? Sabemos que no es tarea fácil, especialmente cuando hay demasiada competencia o la economía atraviesa momentos difíciles, como los que hemos estado enfrentando en todo el mundo durante la pandemia por COVID-19, en donde las ventas en algunos...
by publimail | Mar 1, 2021 | prospeccion
El objetivo de cualquier negocio es vender. Para ello establecemos estrategias de marketing que nos permiten captar clientes y vender más, guiados comúnmente por la metáfora del embudo para darle sentido al proceso de ventas, pero en esta ocasión hablaremos del método...
by publimail | Mar 1, 2021 | prospeccion
Tener un flujo constante de nuevos clientes es indispensable para tener éxito en los mercados competitivos actuales. Por lo tanto, realizar prospección y llegar a más clientes que se interesen en nuestros servicios o productos aún sin conocernos, debe ser el objetivo...
by publimail | Feb 1, 2021 | prospeccion
Podemos concentrarnos en crear el mejor producto o servicio, pero si nadie nos compra o prueba nuestro producto, no estaremos cumpliendo con los objetivos trazados. Si queremos alcanzar el éxito, debemos hacer seguimiento de clientes potenciales. El primer paso, por...
by publimail | Feb 1, 2021 | prospeccion
Si pudiésemos pedir un deseo, probablemente pediríamos tener muchos clientes fieles a nuestra marca. Pero, como las probabilidades de que esto suceda son nulas, mejor nos vamos por lo seguro y empezamos a prospectar de forma asertiva. Aunque no tenemos un...
