by publimail | Ene 18, 2022 | prospeccion
Como bien sabemos, contar con ciertos puntos de apoyo en la prospección nos permite trazar un camino más predecible. Este es justamente el rol de los indicadores clave: ofrecernos información cuantitativa para tomar mejores decisiones sobre la marcha. En este amplio...
by publimail | Ene 18, 2022 | prospeccion
En el escenario de las ventas B2B, el equipo de prospección de nuestro negocio es uno de los elementos más fundamentales y muchas veces, puede resultar difícil de conformar de manera eficiente. Por eso, es conveniente que consideremos tercerizar este proceso...
by publimail | Ene 18, 2022 | prospeccion
La problemática de cómo captar clientes potenciales está presente en todo negocio B2B y, dado que este es un sector donde nuestras relaciones son fundamentales para el desarrollo, se vuelve crucial utilizar herramientas para establecer una conexión entre...
by publimail | Ene 18, 2022 | prospeccion
La venta consultiva ha permitido a las empresas descubrir nuevos métodos para llegar al cliente potencial en el mercado B2B, desde un marco teórico bastante sencillo y que, sin embargo, destaca por su alta efectividad. Pero ¿qué es venta consultiva exactamente? ¿Y...
by publimail | Dic 15, 2021 | prospeccion
Lograr la optimización de recursos es uno de los grandes desafíos en la industria B2B. En la disciplina de la prospección de clientes, esta problemática también adapta sus propias formas; por ejemplo, es crucial que seamos capaces de lograr reuniones efectivas y así...
by publimail | Dic 15, 2021 | prospeccion
La mayoría de los tomadores de decisiones B2B entiende la importancia de prospectar para lograr buenas oportunidades de negocio. Sin embargo, no todos son conscientes de cuán importante es que los prospectos sean correctamente calificados. Revisemos en este artículo...
by publimail | Dic 15, 2021 | prospeccion
Contar con las herramientas adecuadas para lograr la gestión de un equipo de ventas es uno de los grandes desafíos de los responsables de negocios B2B. Afortunadamente, una estrategia OKR se presenta como una alternativa viable y eficiente, ayudando a mantener a tono...
by publimail | Dic 15, 2021 | prospeccion
No importa la industria en la que nos desempeñemos: los métodos de prospección de clientes esenciales siguen marcando la pauta cuando tenemos que generar leads, lograr ventas y obtener resultados. Con todo, muchas veces no somos capaces de usar estos métodos de forma...
by publimail | Nov 16, 2021 | prospeccion
En el sector B2B, es fundamental la implementación de una estrategia basada en la venta consultiva, pues nos permite crear una instancia mucho más transparente y comprensiva para los tomadores de decisiones, lo que se traduce en un ambiente de más confianza,...
by publimail | Nov 16, 2021 | prospeccion
Uno de los principales pilares para el crecimiento exitoso de una empresa B2B es la conformación de un equipo de ventas, un grupo humano compuesto por roles distinguidos que en sus distintas especializaciones trabajan en sintonía para obtener los mejores resultados....
