La continua formación es un elemento fundamental para mejorar en cualquier ámbito. Por lo mismo, la lectura de libros especializados en ventas B2B puede representar una valiosa ayuda para recoger ideas, estrategias y experiencias que nos permitan incrementar el éxito comercial de nuestro negocio.
Libros de ventas indispensables para mejorar nuestro rendimiento comercial
Ante un mercado altamente dinámico y competitivo, la actualización continua de conocimientos resulta imprescindible para adaptarse rápida y eficazmente a los diferentes escenarios que se pueden presentar. En esta línea, los libros representan una valiosa fuente de aprendizaje, documentación y motivación.
La pandemia nos recordó que las cosas pueden cambiar en un segundo, por lo tanto, es más que necesario explorar constantemente nuevas ideas y fórmulas que nos ayuden a estar mejor preparados ante cualquier crisis o desafío que se presente en la búsqueda de nuestros objetivos.
En particular, en el ámbito comercial, por ejemplo, el 54% de los vendedores manifiesta que le es más difícil comunicarse con clientes potenciales ahora que hace cinco años, por lo que si deseamos optimizar nuestra prospección y aumentar el número de ventas de nuestro negocio, nos será de gran ayuda leer los siguientes libros:
1. “Let’s Get Real or Let’s Not Play” (“Seamos realistas o no juguemos”)
Este libro nos detalla eficaces estrategias para captar y conservar más clientes.
Por medio de este trabajo, los autores Mahan Khalsa (experto en ventas B2B) y Randy Illig (consultor comercial) nos hacen ver que la cultura de ventas ya no solo consiste en lograr que más compradores apuesten por nuestras soluciones, sino que, para cerrar más acuerdos comerciales es necesario ayudarlos en su objetivo de tener éxito.
2. “Smart calling” (“Llamadas inteligentes”)
Contactar telefónicamente a los clientes sigue siendo una de las acciones outbound más importantes a pesar de que no siempre resulte cómoda para los vendedores.
Por esta razón, este libro es indispensable para que nuestro equipo de ventas logre optimizar esta tarea.
3. “Secrets of Closing the Sale” (“Secretos para cerrar la venta”)
El reconocido orador Zig Ziglar nos enseña mediante este libro cómo desarrollar el arte de la persuasión en ventas para incrementar el éxito comercial de nuestra empresa.
A través de sus páginas comprendemos que la mejor manera de obtener lo que deseamos es ayudar a otros a conseguir lo que desean, es decir, asegurarnos de que nuestros clientes reciban el máximo valor posible al confiar en nuestras soluciones.
4. “How to Win Friends and Influence People” («Cómo ganar amigos e influir sobre las personas”)
Este famoso e imperecedero libro, de Dale Carnegie, representa mucho más que una valiosa herramienta para incrementar el número de nuestras ventas, ya que también nos revela técnicas esenciales para ejercer un mejor liderazgo y generar relaciones más fructíferas con nuestros clientes, proveedores, socios y empleados.
5. “Little Red Book of Selling» («Pequeño libro rojo de la venta”)
Por último, este es otro de los libros de ventas que no podemos dejar de leer, donde el autor Jeffrey Gitomer (conocido como el “Rey de las ventas”) nos hace ver la importancia de enfocarnos en despertar el deseo de compra de nuestros clientes al recordarnos que “a la gente no le gusta que le vendan, pero le encanta comprar”.
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Además de leer estos recomendables libros para optimizar el rendimiento comercial de tu empresa, también puedes apostar por solicitar ayuda experta en materia de marketing, venta y prospección de clientes en el mundo B2B.
En este aspecto, en We-Prospect utilizamos acciones de prospección outbound que permitan comunicar a negocios B2B con prospectos calificados, que representen reales oportunidades para impulsar sus ventas.
